化肥：平淡市场下的波澜起伏

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关键词：化肥 中海石油化学股份有限公司ceo兼总裁杨业新： 化肥行业应发挥市场的作用来加速结构性调整 中国化肥经历了近十年的快速发展后，现在已经完全具备了市场化竞争、加速结构性调整的条件。在这样的契机下，中国政府应该审时度势、抓住机会、有所作为，更多地让市场这只手发挥它的调控作用。目前，我国氮肥产能过剩20%以上，产能还会不断增加，造成严重过剩；磷肥和复合肥的产能也在不断增加；钾肥虽然长期依赖进口，但国内市场并不缺货，也不缺产能，所以国际市场不会对中国构成大的威胁。这样看来，化肥行业更应该发挥市场的作用来加速结构性调整。 未来，化肥市场的发展方向不是用肥总量的增加，而是质量的提升和施肥方法的改进。尽管相关部门已经做了许多工作，但中国政府还应高度重视科学发展，进一步加强积极引导合理施用化肥。对化肥生产企业来说，研发和服务越来越重要。 河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫： 开发高效肥是推动企业发展的有效路径 在这场小农业向大农业转型过程中，必将对化肥的施用方式及肥效提出更高要求。特别是对于那些奔波于城市与农村的有思想的非传统农民有一定的品牌消费意识，对省时、省力、省钱的高效化施肥需求欲望正在增强。就目前来看，高效复合肥料有效养分含量高、营养全面、施肥次数少、见效快、增产效果显著，已成为提高化肥利用率与农作物产量的一条新途径。因此，化肥企业专注于高效肥的开发与推广将是推动企业发展的有效路径。 为了做好高效肥的推广，河南心连心将从战略、品牌、产品进行规划整合以及核心竞争力的打造，实现从产品到品牌，从生产到营销，从单一到系统的全面突破，从而实现跨跃式发展目标。聚能网和控释肥是心连心的新锐产品，将担起将“心连心=高效肥”植入消费者心中的重任。同时公司将不断探索开发高效新产品，打造一个高效肥集群，建立“心连心出肥必是高效肥”的认知，最终树立“河南心连心=高效肥”的形象，以在激烈的市场竞争中抢占一定的市场份额。 鲁西化工集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛： 由合作共存到聚合成长 前十年，企业和经销商的关系是合作共存，厂家利用经销商的网络渠道，扩大了市场份额图得发展，经销商挟渠道以令厂家赚了满钵金。 我认为，复合肥行业在经过春秋的诸侯争霸后，将形成战国七雄的区域强者，小的企业或退出，或成为大企业的附庸。与谁同行，决定了经销商能走多远。未来五年，还能在市场上听到声音的品牌和经销商，都是大浪淘沙后的强者，只有强者的企业与强者的经销商的联合，才能奏响最强音。后十年，以聚合的力量，厂商之间将广泛地展开竞争、服务与协作，以实现相关产业的共同成长。经销商必须整合渠道资源、大户资源、相关合作者等资源，组织实施区域促销和开展用户服务，参与区域市场秩序管理，成为区域市场运作主体；厂家必须规划市场布局，对经销商及其业务员进行指导与考核，支持经销商进行经营转型与管理提升。 聚合成长的厂家和经销商在聚合成长的过程中，也有着共同的价值取向：以为农民创造价值为方向，优化的产品结构链条、高效的分销渠道，降低农业生产投入；深化细化的终端服务，提升产品价值外的附加价值，以有形的高效产品为载体的无形服务，将使以土地为主要经济来源的农民的效益最大化。 十八大代表、湖北宜化集团党委书记、董事长、总经理蒋远华： 把党的组织资源转化为科学发展资源 近几年，宜化集团党委按照上级党委要求，以“基层组织建设年”活动为契机，扎实开展创先争优活动，努力把党的政治优势转化为科学发展优势，把党的组织资源转化为科学发展资源，把党建工作的“软实力”转化为推动科学发展的“硬实力”。 集团党委全面解放思想，大胆进行体制方面的创新，鼓励员工投资宜化，真正做到“让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流”。并在此基础上，依托混合所有制，不断扩大生产规模。产权制度的创新极大地推动了生产力的发展，使宜化在短短几年内，实现了大的飞跃。 瓮福(集团)有限责任公司董事长何浩明： 厂商之间要建立资本纽带联系 从制造业角度来讲，我国的磷肥产业的发展是健康、有序的，并且已经在世界上崛起，但要真正迈进强盛的时代，除了要继续坚持以科技创新为先、以市场为导向，加速发展方式和结构调整外，还需要解决好流通层面的问题。这其中生产企业与流通企业，也就是厂商是“主角”，从中国的农资流通和市场情况来看，厂商之间结合的好坏，直接影响着我国化肥工业的发展。虽然有先进的手段和方法，但目前厂商之间的联系也仅仅局限于通过产品来建立。因此，为了建立更安全、更高效、更稳固、更科学的厂商关系，今后厂商不仅要维系以产品为纽带的传统格局，还应该建立起资本为纽带的新型厂商关系。这将促使生产企业与流通企业更紧密地结合起来，从而推动行业和市场的发展，真正实现国家放心、农民受益的目标。 铜陵化学工业集团有限公司董事长、党委书记黄化锋： 创新市场营销加速企业发展 铜化集团始终把市场营销创新作为促进企业快速发展的首要任务，面向国际国内两个市场、两种资源，不断加快集团的国际化进程，创立发展“驻点直销”模式。磷肥产品在国内市场占有率保持在15%以上，先后与德国布登海姆、韩国lg、西班牙花王、日本伊藤忠、香港盈德气体等企业建立经济技术和产业发展交流平台，加速集团国际化进程。我们始终把管理创新作为提高企业竞争力的重要举措，创立并推行“数据化、表格化、模板化、标准化、职业化”的“五化”精细化管理；始终把资本运营创新作为企业发展的重要抓手，“六国化工”、“安纳达”先后在上交所和深交所上市并成功实现再融资，为集团发展硫磷化工、煤化工、精细化工奠定了坚实基础。 山东金正大生态工程股份有限公司副总裁罗文胜： 在创新中实现突破 2013年，随着一系列刺激经济的政策不断推出，需求将拉动市场。加之，“十八大”明确提出坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，使农业现代化逐步实现集约化、科技化、机械化、生态化，为肥料行业提出了新要求，也为肥料行业提供了发展机遇。因而，其整体形势利好，金正大将抓住机遇实现新的突破 在“金正大2013年千人台湾峰会上”，金正大又隆重推出水溶肥新产品，使高端产品逐步实现多样化、系列化，经销商和农民有了更多的选择，我们将针对不同区域、不同作物提供高产丰收方案，让大田作物省事，让经济作物实现高产高效。随着近年来金正大产品不断升级，控释肥、硝基肥、水溶肥等系列产品的不断推出，金正大向世界级高端肥料供应商和服务商这一目标可谓迈出了实质性的步伐。 中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇: 2013实现厂商和谐共赢发展 2012年是中盐红四方复合肥品牌创新、产品创新和营销创新硕果累累的一年。2013年，对于中盐红四方来说，是更具挑战性的一年。公司将迎来历史上产能扩张、企业整合后的第一年，也是复合肥全面满足市场需求的第一年。为全面完成2013年的销售目标，我们将用更好的产品、更好的赢利模式、更优秀的品牌形象服务于我们的客户和农民，我们将用更加开放的思维、更有力的品牌宣传广告、更具效果的激励措施，全面推进红四方品牌形象打造，着力优化新品结构，创新渠道资源，深化商企合作，塑造一流的营销团队，实现厂商和谐共赢发展。
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