经销商“不着急”复合肥冬储进展缓慢

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关键词：复合肥 目前，除南方部分地区以外，国内复合肥市场基本结束，复合肥冬储价格尚未出台。部分厂家出台复合肥买断价：45%氯基肥成交价在2250-2300元/吨，45%硫基肥成交2450-2500元/吨。尽管复合肥厂家同往年一样出台了各种政策，但是经销商并不着急，他们在静待更好的时机。河北：经销商静待厂家出台更为优惠的政策据河北邯郸市天祥农资有限公司经理张静介绍，目前厂商销售基本结束，果树、蔬菜还有零星用肥，主要以有机肥和二铵为主，其他作物基本没有需求，当地经销商已经不再接货。目前当地45%氯基复合肥主流出厂价2400-2500元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价2600-2700元/吨。在张静看来，除了少数几个厂家的冬储政策较好外，大部分厂家给予的政策并不够优惠，因此大多数经销商除了向关系较好的厂家打款外，其他均在观望。目前，河北邯郸地区的复合肥市场品牌过多，竞争激烈。“一些小厂家的产品因为价格低廉，在市场上的销售比较强劲，但是这些产品的质量如何还有待检验。”她说。不过整体来看，小品牌对大品牌已经形成冲击，而且各品牌的定价差距很大。除了价格因素外，一些机动性的经销也给传统的门店销售带来竞争。张静说：“就是等到销售季节的时候，市场上会突然出现一批经销化肥的，他们就像一夜之间就出现在了市场上一样，他们的销售方式是带着小礼品直接把化肥送到农民家里。”这种突然出现的销售挤占当地的一部分市场份额。总的来说，竞争的加剧使得经销商在冬储时更为谨慎。广西：农产品价格走低冲击高端复合肥市场据广西南宁市金仓农资有限公司李红兵介绍，今年8月份之后，广西的复合肥行情滑坡比较厉害。主要是因为农产品的价格较低，农民收益减少，农民对化肥的购买力下降。农产品价格走低对当地高端复合肥的销售影响较大，部分农民会放弃高端肥而改用低端肥。广西一年四季都有用肥，因此当地的复合肥有明确的报价，不过广西的厂家出台的都是暂定价格，45%氯基复合肥的主流出厂价在2300元/吨左右，低端的甚至可以达到2200元/吨；45%硫基复合肥的广西到站价在2400-2450元/吨。虽然复合肥价格较低，但当地的经销商对冬储的积极性并不高，“因为最近几年，每年春季的价格较冬储价格都有一定幅度的回落，这给市场造成的思维是：冬储没有价值。因此目前市面上的存货很少，厂家主要是出台各种政策。”李红兵说。李红兵认为，尿素还有回落的空间，一铵的价格也不稳定，由于原料价格不稳，因此复合肥的价格在短期内也很难稳定。河南：复合肥市场呈现有价无市状态据河南西华县惠丰生产资料有限公司张建立介绍，今年河南秋季市场的复合肥走势依然令人满意，45%氯基复合肥送到基层的价格为2700-2800元/吨，零售价一般在3200元/吨左右，45%硫基复合肥送到基层的价格为2900元/吨，零售价位3200-3400元/吨，氯基复合肥和硫基复合肥的价格差距不大。目前河南市场上基本没有销售，整个市场呈现有价无市的状态，价格依然延续了秋季市场的价格，“因为现在市场销售基本结束，现在的价格波动对河南市场来说没有任何意义，一般在明年春季2月份，复合肥价格才会明朗。”张建立说。张建立认为，按现在的情况来看，明年春季的复合肥价格肯定要下滑。在市场经济条件下，决定市场的因素很多，只按照现在的情况分析并不准确，因为在明年2月份之前还有漫长的3个月时间，在这期间市场是在不断变化的，因此明年的市场到底如何还要走着看。尽管各地区的市场情况不尽相同，但各地经销商对待冬储市场的观点是一致的，那就是不着急，直到备肥的最佳时机再出手。或许观望、博弈也是一种理智的选择，毕竟现在离明年春季用肥期还有相当一段时间。
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