农药营销 赢在淡季

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关键词：农药 提到淡季营销，有一个大家耳熟能详的发生在海尔的故事：洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。当时海尔根据市场分析，不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一般都是5公斤的洗衣机，到夏天可能一次就洗一件衬衣，不如用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了一个1.5公斤的小洗衣机，在中国市场上销量非常好。

这就是创造市场的观念，只有淡季的思想，没有淡季的市场。如果你认为市场是淡季的，就不可能想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。在农药行业，淡季营销也备受很多企业关注，例如现在很多农药企业，在十月份时就已经开始了第二年重点产品的宣传和推广工作，通过大量的零售商培训会和农民会，起到了很好的宣传效果。农药营销竞争趋于白热化农药行业的市场环境是恶劣的，农药企业为了扩大市场，降低库存，销售手段无奇不有；同一品种，同样配方，同一含量，同一规格，价格却相差较大，甚至有的企业低于成本进行销售。市场上一般正规厂家不敢越雷池半步，产品多而又同质化，农药行业的品牌效应不明显，导致低层次的价格竞争。创新能力差，整个农药行业基本上是走仿制的路子，从而导致恶性竞争。销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行一轮轮混战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。在农化行业竞争激烈的今天，剑走偏锋，反弹琵琶，或许也能获得意想不到的收获。目前很多的农化企业已经一改过去的思维，在绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场管理工作减弱的情况下，却做起了淡季的营销，此时，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升，准确的把握市场机会。在区域内不占强势的情况下，抓住竞争对手的间歇，重拳出击。在竞争厂家宣传造势的空白时间段内，进行集中的拉动造势，避开竞争对手的干扰，抓住消费者的眼球，保证产品的受众率和知名度。因此虽然淡季没有很大的销量，但是为旺季创造了充分的条件。一步领先，步步领先无论淡季还是旺季，营销的准备工作时刻都应该进行。其实营销无淡季，关键在于心态。我们有时候没有抓住机会，是因为我们的信心和观念发生了消极的变化，所以，观念决定命运。

随着竞争的加剧，淡季，将不再是个平淡的时期，市场的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能够抢先分得最大的蛋糕，所以，在淡季，只有比竞争对手反应快，出其不意，抢先造势，在竞争中占据主动，才能赢得市场，赢得客户，赢得利润。否则将陷入旺季资源战、价格战、广告战、促销战、产品战的系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年，身心疲惫。服务无止境，淡季更有效无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。现在的农药营销不仅仅只是把农药卖出去，送到农民的手里就行了，农民购买农药也不仅仅是单纯的购买农药这种商品，农民购买的是一种解决方案，一种能获得农产品高产、优质的解决方案。并且，近几年来，农民对技术和信息服务的需求也越来越饥渴，因此，搞好淡季营销，服务就显得格外的重要。好的服务好的营销，就像是一股浓郁的芬芳，很容易打动农民的心，并在农民的心中留下深刻的记忆，一旦农民面对产品时，就会从内心深处涌出“似曾相识燕归来”的亲切感，从而促使其购买。在旺季时大家都比较忙，所以服务总是显得有些乏力，而在淡季时做服务，尤其是培训零售商，培训农民方面，可获得更好的效果。总之，在营销活动中，应该“只为成功找方法，不为失败找理由”。淡季蕴藏着极大的市场机会点，这些机会点永远只会留给那些善于思考、善于打开局面的营销人。只有淡季的思想，没有淡季的市场，换个思维角度看淡季，必然会找到打开淡季旺销之匙。
http://www.2888.tv/news/18206.htm
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