今日碰撞：谁是配方施肥主力？

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刚刚在兰州结束的全国肥料双交会上，测土配方施肥无疑是最热门的话题之一。测土配方施肥工作开展8年来，可谓成效卓著，但也正如参会的一位农业部官员所指出的一样：这项工作目前在测土和配方等基础环节进展较好，而在供肥和施肥等推广环节则进展较弱。究其根源在于企业参与度不足，尤其是主导行业发展的大企业参与积极性不高。

由于测土配方施肥具有相当的地域性特征，在一段时间里，担当配方肥生产供应主力的多属地方中小规模企业。2012年，农业部发起的农企合作推广配方肥行动在全国范围确立了100家试点企业，这一举措激发了大企业的参与热情，目前国内已经涌现一批深度介入测土配方施肥工程的大型肥企。由此，大中小企业如何分工合作，并营造一个有序竞争的市场成为行业当下关注的一个热点。

甲方小企业有优势

测土配方施肥的地域性特点，决定了产品配方数量众多，单品种的销量则相对较小，从这一点而言，中小规模的区域性企业更适合担纲配方肥生产供应的主力。同时，测土配方施肥作为一项政府主导的惠民工程，加之中国农业种植效益的低下，因此配方肥的价格不能超出农户承受底线，这就对产品的物流配送提出了要求，如果运距过长，物流费用太高，由此导致配方肥售价过高，就会让这项工程的意义大打折扣。小企业由于产能较小，配方调整灵活，且多是地产地销，因而能够满足前述条件。而大企业是针对全国市场组织生产肥料，考虑到生产成本和物流费用，如果配方过多且单一品种销量过小，那么在经济上显然是不合算的。这也是大企业参与测土配方施肥积极性不高的原因所在。

乙方大企业更可靠

目前测土配方施肥遇到的最大瓶颈就是所谓的配方肥落地“最后一公里”的问题，而导致这个问题的首要原因是行业骨干企业参与不够。作为一项全国性工程，测土配方施肥若没有大企业的参与，无论是从量上还是质上都将难以得到有效保障。

首先，从量上而言，大企业借助其在全国市场的影响力，可以迅速提升配方肥的推广速度和应用面积。其次，从质上而言，大企业由于具备相对完善的技术研发和农化服务体系，在配方肥生产质量以及后续的施肥指导上都比其他企业更具优势。

再次，有些观点认为大企业在配方调整上不够灵活，这虽然确是事实，但近年来提出的“大配方小调整”的指导原则，已经最大限度简化了配方，大企业参与的门槛由此也大幅降低，因此已不存在组织生产的困难。最后，至于有些人担心的价格过高问题，其实与规模较小的企业相比，大企业的产品价格应更具竞争力。原因在于大企业批量采购原料，往往能获得更大的议价权；同时在生产环节，大企业的管理和技术优势也决定了它的生产成本更低。不过，必须提及的是，由于众所周知的原因，目前肥料市场良莠不齐，一些企业通过偷减含量等手段人为压低价格，一方面将正规产品挤出了市场，另一方面也打击了大企业参与测土配方施肥的积极性。
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