“成功谋于展会，致胜出自细节”企业参展28届中国植保双交会技巧

“中国植保信息交流暨农药械交易会”（简称“中国植保双交会”），目前大会己形成良好的品牌，己成为全国植保技术交流、农药械市场信息沟通和新产品展示的专业盛会，成为植保推广系统的节日。其参展范围涵盖农药肥料、农药原料、中间体、园林植保产品，植保机械、包装机械设备、生物质能源、媒体信息等农化行业整个产业链，业内人士亲切地称之为“全国植保会”。“中国植保双交会”是目前中国唯一一个信息量最全、内容最丰富的平台，企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，竞争对手的各种动态，这些都将是“中国植保双交会”带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。

参加“中国植保双交会”是农化行业企业最重要的营销方式之一，也是开辟新市场、树立品牌的首选方式。在同一时间、同一地点使中国最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它任何的场合是找不到的。通过参加“中国植保双交会”，可以迅速全面地了解中国农化市场行情，试销新产品、推广品牌，与新买家直接接触，从而达到了解中国农化行业发展趋势、推销产品、占领市场的目的。同时，“中国植保双交会”作为企业与经销商、政府与企业的一个中立场所，不属于买卖任何一方，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛也是企业在开拓市场时所需的。

对于参展企业来说，应该进行的准备工作很多，一年一届“中国植保双交会”参展就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以参加“中国植保双交会”如何达到最好的效果是每个企业最想了解的。

无论哪个行业企业参展有基本目标（展示）、产品目标（推广）、价格目标（了解市场）、宣传目标（品牌）、销售目标。通过参会促进销售是最终的目标，但并不是“中国植保双交会”上的最重要的工作。组委会通过与众多企业沟通调查认为，所有参展企业都表示要达到宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，但其中70％企业认为结识新客户维护老客户关系是参会的重要工作。展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。所以企业确定参加“中国植保双交会”并明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施是最基本而必要的：

工具：参展过程中需要的工具很多，组委会能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到交通、运输、桌椅板凳租赁、水电等，要详细了解，避免在展会时再寻找调配就未免太仓促及增加费用。

活动：历届“中国植保双交会”都会举办开幕式、信息发布会、政策及营销高层论坛、答谢晚宴、各类企业会议峰会等很多种活动配合展会造势，做好计划安排，如果能深度参与这些活动，将会得到更多的信息和更广的宣传途径。

广告：历届“中国植保双交会”的广告宣传方式多种多样，对大会及举办地展馆熟悉的企业将会获得更好的宣传效果。

费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、人员交通、食宿费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。

展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。

参展人员：合适的参展人员，将能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。

参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。

布 展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。

历年“中国植保双交会”举办地都成为众多企业最为关心的问题，也是企业考量参展因素之一，因为好的举办地不仅仅是参展便捷，最为重要的参会客商质量与数量，而参会客商质量与数量直接影响着企业参展最终目标。

除了以上这些基本事项外，还有一些小细节需要注意的，虽小却很能体现出整个公司的层次和素质，历届“中国植保双交会”很多参展企业在一些细节上需要加强，比如说吃饭，参展工作人员一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题，有的企业在这方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了，这虽然不是个大问题，却能使观者直接对企业有一个评判认识。再如说困扰“中国植保双交会”参展企业及组委会多年的一个问题—展台音响问题，个别参展企业对唱，拼音量，搞得整个展馆噪音不断，不仅仅隔壁企业意见很大，参会经销商也是厌恶之极，产生的只能是负面效果。如此多的细节失败，不仅仅是大会多年积累遗留下来的诟病，更是个别参展企业素质低下的表现。从本届大会开始，组委会将联合相关部门、搭建企业等制作相关规定来减少这样的问题，规章与制度需要大家共同遵守执行，希望广大的参展企业能理解、配合组委会共同创建一个和谐的展会氛围。

1、不要见人就发材料。如果你走在大街上，有人手拿一打传单，在你走近时，不管你乐不乐意，径直将传单戳到你的脸上。即使传单内容吸引人，这种粗鲁的做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，加重他的负担，展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做可以一举多得：表明他很专业；用一封信跟进显得更亲切。给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

2、不要坐着。展览会期间坐在展位上，给参观者留下的印象是，你不想被人打扰。如果参观者抱有这种想法，就不会扰你清静。要表现得热情，如果你一副不耐烦的样子，会讨人嫌的。

3、不要看书。在有限的空间里，你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

4、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心。而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你，他们都太有礼貌了。

5、不要在展会上销售展品。千万记住您参展的目的就是为了扩大销售，如果您现场将展品售出，那么无数潜在顾客会由于无法看到实物而与您擦肩而过，何不会后再将样品售给会上签订合同的客户。

6、不要扎堆。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是扎堆。在参观者眼中，你们就像街头的小团伙。他们会避开你，因为走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

7、不要怠慢潜在顾客。最无理的举动便是怠慢一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。

8、不要提前撤展。坚守阵地等于多一份商机，如果您提前撤展，无疑宣布自己商场失败，白白将商机送给竞争对手。