一步一个脚印，成功就在眼前

最近，191农资人在新型肥料版块举办了一次“十大水溶肥”评选活动，受到广大会员及业内人士的关注。小编发现，在众多品牌推荐的帖子中，“江苏龙灯”这几个字频繁地出现在人们眼前。

江苏龙灯化学有限公司成立于1995年，是加拿大龙灯集团下属全资子公司，以代理销售跨国公司品牌农药如日本曹达、德国巴斯夫、美国陶氏等，及生产销售自有登记的农药产品而在农药届享有盛名。2007年根多多在寿光的走红，预示着龙灯正式进入肥料领域，同时引领了农作物养根护根产品的发展，之后陆续上市的海精灵、劲而久、优多等产品都成了新型肥料行业的指向标，龙灯植物营养部从第一个产品问世就成为众多新型肥料企业关注和学习的焦点。

走进龙灯，走近郑总

一家从事农药的企业是如何快速的将肥料做得如此备受关注，让其他企业争相效仿的呢？带着这样的疑问和15万会员的关注，小编走进了江苏龙灯化学有限公司副总经理、分管龙灯植物营养部的郑耀辉先生的办公室，看看在这次火热的评选活动中“迷倒”万千191村民的企业及它的领军人物具有怎样的独特魅力。

小编们刚进入办公室，一个热情的声音招呼着：“坐吧，随便坐，要茶还是咖啡？”让人感觉非常和蔼可亲，完全没有威严的领导架子，缓解了小编第一次采访的尴尬之情。

这位热情亲切的人，正是小编要采访的江苏龙灯化学有限公司副总经理——郑耀辉。

采访伊始，面对郑总的那句“你们有什么问题尽管问”，小编有点不知所措、无从“下口”的感觉，在短暂的时间内还没想好用什么样的开场白合适，豁达开明的郑总就先解了围，他主动讲解了植物营养的简单概念，拯救了冷场的开端，会客室内气氛迅速回温，使采访得以继续下去。

接着郑总由此概念引出肥料和植物营养之间的关系，他说，肥料不等于植物营养。植物的营养大部分都来自土壤，而肥料是提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平。

把改善土壤问题作为我们的责任

龙灯肥料部门不是直接叫“肥料部”，而称之为“植物营养部”，不单单要做出肥料，更要做出有益于作物健康生长、有益于提高土壤生产力的肥料。龙灯的真根（原名为根多多）就是朝着这个方向做的，尽力改变土壤的条件，而不是用激素去刺激植物的生长，它开创了国内养根护根产品的先河，引领了行业的发展。

当谈及现在国内市场各种仿冒根多多的山寨品层出不穷这个问题，郑总也表示很无奈，现在商家为了追求高利润导致假货横行，而相关法律法规又太少，假货被揪出来的几率很小。但是相信龙灯只要坚持做下去，老百姓就会发现真根的优势，从而开辟出一片广阔的天地。

说到土壤问题，郑总原本就是土壤学出身，聊起来游刃有余，他感慨目前国内在关于肥料、土壤和作物之间的认识上误区很大。现在人们都不养家畜，没有农家肥可以使用，但是长期使用化肥会使得土壤产生后遗症。大棚蔬菜更是如此，为了让蔬菜快速成长，用的化肥是一般植物的好几倍，并且土壤中的病虫害不能全部除去，农药不能解决所有问题，只是治标不治本，所以土壤问题非常严重。如果再不引起重视，土壤的生产力会随着时间的发展而降低，到了子孙辈的时候土壤甚至可能完全失去了生产力，这是一件非常可怕的事情。

然而到目前为止这一现状没有受到社会各方面真正的关注，作为龙灯肥料部门领头人物的郑总，却为这种慢慢恶化的情况担忧着，他认为改善土壤问题才是最主要的。他从自我做起，把土壤问题作为自己的一种责任，默默地摸索着、前进着。

正是这样，龙灯植物营养部未来的发展方向也是从土壤管理入手的。当今社会，中国的肥料浪费率是全球最高的，原因之一便是植物对化肥的吸收效率很低，所以要想办法着手解决这个问题，减少肥料的浪费情况。

肥料要以植物为本

如何改变百姓的观念呢？这就要让他们知道制作农药和化肥的中心思想是“以植物为本”，一切都是为了作物服务，不能单单看市场上的概念炒作，例如现在炒得火热的新型肥料——控释肥、冲施肥和水溶肥。郑总很明确地说，能够让作物充分吸收利用，照顾到植物的根系和成长，让作物长得好，不管是不是新型肥料都是好肥料。

郑总端起茶杯喝了一口水，继续道：“什么叫新型肥料？只有使用方法提高、使用效果进步了，才叫新型肥料。”要做到这一点既简单又困难，因为要做很多的基础工作，要有理论基础的支撑，还有掌握大量的实验数据。遗憾的是大多数商家只看到了眼前的利益，追求低成本、高回报，没有足够的耐心去付出那么多的心血。

就以水溶肥这一块为例，很多商家都跟风，导致现在国内市场鱼龙混杂。“但是推广的过程非常艰辛，跟风的路子不好走，走出自己的特殊路线也很困难。”所以郑总说，水溶肥不是那么容易就能做成功的，虽然现在看似会获得很高的利润，但是这只是短期利益，做肥料的技术门槛比较低，做的人也越多，价格竞争就会越激烈。价格慢慢透明化以后，利润就会逐渐降低。

有了郑总这样的前瞻性和务实性，龙灯在肥料方面才能做得风生水起，在新型肥料这块大蛋糕上分得了一杯羹。

对于水溶肥的发展前景，郑总表示，由于中国复杂的地理环境，将来水溶肥虽然不可能完全取代传统肥料，但是市场会逐渐发展起来，前景会变得非常广阔。有了郑总的评价，我们可以期待一下未来水溶肥的发展情况。

农民的困难就是我们的机会

郑总笑着对我们说：“我经常讲的一句话就是——‘农民的困难就是我们的机会’，这是我的口头禅。”郑总将解决农民困难当做自己的使命、龙灯的责任，只要农民有了困难，工作人员就会去当地热心地解决问题。

这种做法不仅让农民愁眉不展的脸上重获笑颜，还能提高龙灯的知名度，让更多的人知道龙灯的产品，即使价格比同类产品贵，但是质量高、性价比高，渐渐地农民就会接受龙灯了。

未来不止要为农民解决作物产量问题，还将要为他们解决两大问题：一是要追求作物的质量，不能单求数量上的增长；二是要“省工”，现在农村大多剩下“3860”（38指妇女，60指老人）部队，农村留守现象是一个尴尬的问题，就要提高肥料对土壤改善肥力的效率了。

“龙灯做得很辛苦，要改变农民、零售商、批发商的观念是非常难的。所以家家有本难念的经，只是这本比较难念。”郑总叹气，接着又自信道：“不过一旦做成功了，那些辛苦都是值得的。有能耐才能站起来，才能立足于市场，否则就会被淘汰。”

郑总换了一个坐姿，开玩笑式地继续感叹道：“虽然有很多困难的地方，但是我有很多理想。而这些想法可能很多人都不会理解，曲高和寡啊！也幸好遇到了龙灯的罗总，让我有了施展拳脚的机会，只要一步一个脚印，最终成功是会属于我们的！”

对于植物营养部的发展方向，郑总认为，首先要把自己的团队培养起来，磨练出人才；然后把有优势的产品研究出来，开发出能够真正解决农民种植问题的好产品，才能走出一条属于龙灯自己的路线。

就如郑总的名字，他是龙灯植物营养部的一盏指明灯，带给了龙灯植物营养部一条光辉的前进道路。有着郑总的引领，相信植物营养部未来的发展前景是十分美好的。

后记：

通过整个的采访过程中，郑总妙语不断，十分诙谐，从小编的角度看到了一个这样的郑总：他是一个严格对待工作的人，同时生活中又不乏幽默的一面。

在采访结束后，同事一进郑总办公室就说：“好香的咖啡味啊。”郑总却微笑着回答：“不是咖啡味，是肥料的味道，我办公室里有很多肥料的样品。”

这么轻描淡写的一句话，却暗藏着郑总对工作的态度，对于郑总来说，这不仅是肥料的味道，还是工作的味道，更是责任的味道。

回来之后，同事告诉小编郑总今年62岁，如果同事不说，根本看不出来这样精神充沛的郑总已是花甲之年。在这个正是别人退休颐养的年纪里，郑总却从台湾来到大陆，来到龙灯，依旧奋斗在肥料这一战线上，他时时刻刻都在思考着肥料、土地和农民的问题，他那敬业负责的态度让小编深感敬佩。

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