寿光市古城：推广水溶肥,力推大品牌

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8月18日，寿光市古城街道当地的大棚黄瓜基本定植完毕，此时，古城街道东罗桥供销社经理韩焕军正在紧锣密鼓地组织货源，准备应对接下来的用肥高峰。 自1988年，韩焕军开始在供销社销售肥料，20多年的实践，使他熟悉每种作物的需肥情况。当地菜农几乎都是采用黄瓜与青椒轮作的种植模式，8月中旬定植大棚黄瓜，11月底换茬，再定植青椒。多年来，菜农一直是施用复合肥，但连续多年大量施用复合肥后，菜农渐渐地发现了问题:大棚内土壤板结，盐渍化加重，病害多发，容易死棵，蔬菜产量低。菜农开始寻求改变这种状况的办法。 2007年，水溶肥在国内刚刚起步，韩焕军意识到其中蕴含的巨大市场潜力，水溶肥养分含量高，溶解性好，作物吸收利用率高，省水、省肥、省工，还能克服复合肥过度施用带来的土壤板结、盐渍化等问题。 推广初期，由于水溶肥价格相对较高等因素，很多菜农不接受，韩焕军便从试验示范做起，在当地选择种植水平比较高的菜农，把样品免费送给他们进行试验，并及时组织菜农去现场观摩。2010年以后，当地菜农几乎全部选择用水溶肥进行追肥，韩焕军的肥料销量也连年翻番。 目前，国内企业都已经意识到水溶肥巨大的市场潜力，纷纷做起了水溶肥业务。在个别农资店，甚至出现了一个经销商销售几十种甚至近百种水溶肥的情况，其中不乏很多小品牌甚至冒牌产品。韩焕军在经营中，则主动选择知名大品牌，目前只经营“优聪素”、“潘塔”等七八个知名大品牌。 同样面积的蔬菜大棚，种植相同的作物，施用不同品牌的肥料，一季下来，收入能有2-3万元的差距。“水溶肥有八九千元一吨的，也有两三万元1吨的，价格的差距实际上就是质量的差距。销售小杂品牌水溶肥的利润肯定要比大品牌高，但是，销售农资是个良心生意，需要长久地做下去，对自己销售的产品决不能有半点含糊。”韩焕军说。
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