“白菜哥”的思想（二）

“白菜哥”出生在一个经济条件比较宽裕的家庭。自小性格开朗、调皮捣蛋，思想自由、敢说敢做、不大受管束，读书的时侯也不是那种成绩“拔尖”的人物，好在他能顺利地完成了学业。毕业后，通过各种关系他顺利地进入了本地一家供销社，成了一名正式职工。因为是学“农资”的，领导就将他分配在单位的“农药门市”站柜台。在那个计划经济的时代，“端铁饭碗”的人可是最受“尊敬”的幸福人。再加上他是“科班”出生，有“文凭”，同事们都很喜欢他。

随着市场经济的确立，计划经济的逐渐解体，全国各乡镇的供销社走到了“崩溃”的边沿，“白菜哥”成了一名下岗职工。为了生活，他先择了“自己原来走过的路”，把农资生意继续做下去。因为在那个年代，有这种意识和做农资生意的人毕竞还太少，竞争机率也是比较小的，他相信自己的判断能力，后来的事实也证明了他的选择没有错。

经过几年的发展，“白菜哥”的农资生意逐渐农资电子画册网，成了当地的名人。为了扩大经营，他迅速在附件的几个乡镇，发展了6家分店。他认为自己有几个优势条件：一是技术上他是成熟的，而且远近“闻名”，这个不用担心；二是多年经营农资，货源渠道不用发愁；三是在周边的农民心目中他占有一定的特定地位，一般都是他卖什么农民就买什么的那种。

或许是由于步子迈得太大，或者是其他什么原因，他明显地感觉到他的生意不太正常，至2009年10月份，他决定关闭其中3个连续亏损的门店。把分出来的精力用去发展高山反季节蔬菜，一是可以用自己的农药、肥料、种子，节约开支；二是可以带动自己周边的菜农来自己门店买农药（变相地挖客源吧）；三是在高山上还缺乏有技术种白菜的菜农，导致大面积的“甘蓝”种植，在价位上总是处于弱势，只要他在基地上，用自己的农资把“白菜示范园”种好了，他就不愁自己的农资在蔬菜基地上（据统计，目前是12万亩，分布在高山10个蔬菜专业村）没有销路。说干就干，并且他这一干就是三年，收入当然就更不用说了。