农资之路 成长所悟

成长之路我有所悟

时光如飞梭，一晃近十年，蓦然回首，思绪万千。走出校门，走向社会，当时的场景历历在目，庆幸了当时的选择，没有太高的期望，但深知农资行业的希望，一路走来，感受颇深，总结过去迎接新的挑战，这是对自我的工作历程的展现，也愿借此把十年磨一剑的历练让更多的新人有所借签。

个人认为营销是最能体现人的综合素质的，业绩是最能体现营销价值的，“营销”两字看似简单，却有着很深的内涵，怎样做好农药营销工作，农药销售人员要具备什么样的基本素质？个人认为要具备以下的条件。

一．良好的心态：从业之前最好心如止水，不要有索取的心态，要抱着学习的态度和积极的心态去慎重选择你的职业，这一点很重要，如果我们相信自己的职业选择，就会全身心的投入其中，就算我们没有多突出的能力，相信积极主动也会让我们在农药营销行业有所收获，个人认为第一年很重要，成败决定我们对自己的评价，所谓一鼓作气，再而衰，三而竭或许就是这个道理。

二．吃苦耐劳的品格：基层农药营销工作不同于其它，有着很强的季节性，朝九晚五是不可能的，很多时候你要朝五晚九，如果吃不得苦中苦很难在这个行业走下去。

三．专业技术的积累：或许我们一无所知，但倘若有个上进的心我们就会主动去学习了解，慢慢的积累起丰富的产品知识和销售推广方法，这些东西在院校是学不到的，只有市场上有心的人才会获取，别担心我们的无知，市场会给我们更多的新知。

四．销售技巧的掌握：做什么工作都是有技巧的，我们从事农药营销行业会接触到很多销售技巧的培训，个人认为最重要的是同合作伙伴谈判时的总结，每一次缔结都有我们成功的一面，截取它、丰富它、使用它，不久会令你的每一次达成成为销售技巧的案例。

五．创新的思维：农药销售工作做成容易，做好很难，吃苦耐劳可以让我们的工作说的过去，但追求完美需要我们的创新思维，没有创新就不会让我们探知到新的领域，就缺少验证思维方式的喜悦，就让我们工作时间越长越感觉乏味，想保持热情就让你的思维常新鲜吧。

六．人际沟通的能力：农药营销工作是同人交往的一个过程，学会与人沟通交往，真诚待人会让我们扫清更多障碍。

七．热情和自豪感：我们不能把工作仅仅当工作，而要当事业去打造，积极的心态在各个行业都有效，要相信热情能打动人、影响人。自豪感也很重要，我常常会和我周边的人说起“我骄傲，我卖农药”如果你觉的这会让你振奋的话就和我一块把它喊出来吧

八．能抗压能释压：销售工作是最有压力的工作之一，没有良好的抗压能力会让我们常有放弃的念头，最终会让我们付出了青春，最终收获的是一缕白发。学会释放压力吧，当然我们的很多，我们可以深吸一口气走到田间地头去，也可以调侃一下自己笑笑郁闷就过去，也可以朋友小聚，也可以找个知已朋友发牢骚去。

九．效率：同样工作之所以业绩不同，效率很重要，有些人工作杂乱无章没有头绪，路线安排和工作轻重缓分不清楚，影响自己的效率，从早上开始做好计划吧，有个一二三四五总会让我们更加高效，还记的小学学的统筹方法吗？

十.说服能力和激情：销售工作完成是一个说服的过程，学会把我们的思想装到别人的脑袋里很重要，用你的激情去感染别人吧。

十一.综合素质及心理学：营销要求我们具备全面的素质，办公软件的使用和电脑知识要具备，财务知识要了解，市场分析和预测要学会……心理学也很重要啊，他除了可以让你了解他人的同时更了解自己，不妨我们抽空一块学一学吧。

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