企业的管理人才多面化

管理人才由全能培养转向发展专才

以上所有的趋势都没有这个趋势重要，因为以上所有的服务都需要人来做，而对这些人的管理就非常重要了。你越是希望你的员工什么都能干，员工就会越是什么也不会干。一个经销商要做大，人员不断的增加，其就要求员工一定要专业分工的。专业分工有连个好处：第一，专业分工学习的会非常的快，很容易学会。若是什么都会，学习起来就非常的难。第二，专业分工学会技能后，若离职后就没有用处了，这样就能保证员工的稳定性。对于人才来说，若不是专业分工的人才，越是能干，跳槽越是厉害。而专业分工的人才，越是能干越是不敢跳槽。所以说对人才的培养，不要把人培养成全能，而要把他培养成专才。最终企业内容的人才都是一种专才的情况下，就像柳传志所说的那样“瞎子背着瘸子”的情况，这就是团队。

若没有团队，你所有的设想都是白想。对于很多经销商来说，营销的的方法很容易学会，但有一项往往很难学会，这一项就是团队的建设。在一个团队中，若个个都精明强干，这个团队一定会散伙。而一个具有专业分工的团队，往往是稳定的和高效的。所以说对于团队的管理是对经销商来说是一个巨大的挑战和考验。目前凡是做大的经销商都是在管理这个问题上得到了很好的解决。

经销企业若在人的管理上没有突破，所有的都是白搭

在很多大的经销商企业里面最稳定的业务员往往是结过婚的女同志。特别是结婚生子之后，希望的是稳定和安全感。以至于很多大的经销商的骨干往往是女的。而且女的到了一定年龄后，其心理承受能力要比男的强，干的往往比男员工要好。而那些越是干的好的男员工，越有一种出去闯一闯的冲动。

给的工资高并不一定能留住人。因为给再高的工资，员工也会有更高的期望值。能留住员工的是提高员工的安全感，而高工资并不一定带来安全感。给员工带来安全感的是企业的福利。

农资经销企业若在人的管理上没有突破的话，所有的都是白搭。而现在若没有把一支队伍拉起来，还是靠老板去做销售，只能挣自己的一份辛苦钱，也不可能去做大的。管理的关键在于效益和效率。员工的效益和效率在很多情况下是由老板决定的。

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