走品牌之路，用事实说话

机遇与挑战并存
最初入行时，化肥行业还是以传统的化肥分销为主，竞争也没有那么激烈，杨道光也只是做传统化肥的分销，随着市场体制的转变，行业内的竞争压力不断增大。满地五花八门的肥料打着各种旗号涌入市场，让像杨道光这样的经销商感到压力的同时也开始寻找新的出路。市场上各类肥料的出现让杨道光不知道该选哪家的才好，如果选错了品牌很可能害了农民也毁了自己的声誉。2010年一个偶然的机会接触到了广西新方向化学工业有限公司的稳定长效氮肥。由于与传统的尿素有很大的差别让杨道光有些犹豫。但他并没有放弃这个机会。通过上网查看新方向以往在其他地区做的对比试验，发现效果很明显。同时，广西新方向在销售商销售产品时会协助经销商在当地做宣传策划、农业技术推广、肥效对比试验，保证经销商的产品销售顺利进行。同时杨道光也清晰的认识到在如今化肥品种繁多、市场争夺激烈的情况下，唯有那些质量过硬具有差异化特点的好产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出，受到农民的欢迎。于是杨道光决定先拿下两个县的经营权。但要农民接受新方向的稳定长效氮肥，并不是一件很容易的事情。传统的尿素氮含量有46%，但是新方向的氮肥的氮含量只有传统化肥的一半，农民很难接受。为了增强可信度，杨道光与乡镇经销商沟通，在新方向农技人员的指导下免费为他们做肥效对比试验。杨道光说：“与其给农民做宣传，还不如实实在在的结果更有说服力。”很快，新方向氮肥就得到了农民的认可。杨道光也在激烈的竞争中找到了自己的机遇与方向。
维护品牌，树立信誉
随着新方向氮肥在当地越来越畅销，很多不法经销商为了从中牟利，开始仿冒新方向的产品。这些产品价格要比新方向氮肥便宜很多，很多农民不知情，转而去买这些仿冒产品。杨道光知道后，马上组织技术人员下到乡镇，为农民做免费的真假“新方向”对比试验，辨别真伪。及时维护了自己一直经营的品牌，也在农户和乡镇经销商中树立了信誉。很多乡镇的经销商都愿意在杨道光这里购买新方向肥料，这些经销商都亲切的称杨道光为“老杨”，一位乡镇的经销商告诉记者：“老杨为人实在，买他的肥料我们放心。他还允许我们先卖货后付款。”杨道光说这两年赶上云南大旱，乡镇的经销商也是农户，他们手里钱不多，直接付款压力太大了。当问到他不担心会有赊账不还的情况时，杨道光爽朗的笑着说，农民不会故意不给钱的，如果一时拿不出那是真的遇到难处了，不用担心。”杨道光用实实在在的人品和新方向实实在在的效果赢得了信誉。
发现新商机，扩大品牌影响力
如今，到杨道光这里分销新方向肥料的经销点已从最初的十几家增加到了42家。为了进一步扩大销路，杨道光看到了宜良县的新商机。作为昆明市郊区，除了传统农作物外还有大面积的花卉、水果、蔬菜种植。杨道光说：“新方向系列的肥料品种很全，农技服务也很到位，下一步准备在水果、花卉、蔬菜等作物上，为农户多做免费的肥效试验，把新方向的品牌做大做强。”这位有着敏锐观察力和实实在在人品的“老杨”将继续与广西新方向化学工业有限公司进行良好的合作，我们相信一直以品质取胜的禾盛农资会有更广阔的前景。