“要成功，先发疯”

在桂林农资市场上，很多人说易旺元“很狂”。但他却从不忌讳这个被封的“狂”字，反而引用陈安之的话说：要成功，先发疯。

易旺元在家排行第五，熟悉的人都叫他“老五”；在公司里，员工叫他易总，但下了班却喜欢叫他“五哥”。他思想活跃，总是创意频出，上至对行业发展大势侃侃而谈，下到对企业每一个销售细节都能精心设计、了然于胸；他曾对行业发展有6句话精辟的概括，让他至今引以为豪，市场上的老板们也都喜欢到他那里“坐着聊聊天”。他做事高调、敢想敢干，从最初1998年的卖大化肥，到2002年转向有机肥销售，再到2008年自己与当时的合伙人分开，全身心投入经营的生物肥，他在经营上的每一次重大转变，都在努力顺应时代进步，力图走在行业发展的最前沿。

如今，“很狂”的易旺元有了一份“绿色”的事业，他希望通过自己经营的生物肥，为人们送上健康、绿色的食品。企业发展的蓝图已经构建，他说，他正走在路上，要风雨兼程。

理性思考后的毅然转型

从最初的业务员到后来与自己的哥哥合伙当了老板，易旺元在农资界已有十几年的从业经历。2008年的化肥市场价格“过山车”似的剧烈变化，让大多数经销商苦不堪言，易旺元和他的公司自然也受到了冲击。那时候他就开始考虑，是否要重新定位公司未来的发展方向。是继续经营已有的品种和客户，不断经受市场变幻莫测的考验，还是另辟蹊径，大胆尝试桂林市场上尚处于空白的新肥种，做当地第一个吃螃蟹的人呢？“很狂”的易旺元在经过一番非常理性的思考后，选择了后者，开始在桂林市场上经营起“海藻肥”。

对于当初的选择，易旺元道出了他的“理性思考”。“不能总是被市场牵着走，那样太被动了，必须顺应行业发展趋势，才能赢得未来的竞争！”他向记者分析说，判断行业发展趋势，第一要准确定位行业发展现状。他认为，从2008年到现在，行业不断走向整合的高峰期。在这一阶段里，产能过剩，新肥种不断涌现，市场竞争异常激烈，企业或被淘汰或接受整合或根据市场需求进行转型。但如何在纷乱的市场中拨云见日成功转型呢？第二，关心政治，与时俱进。2009年2月28日，全国人大常委会通过了《中华人民共和国食品安全法》，并于当年6月1日正式实施。随着近年来生活水平的提高，人们对食品的品质、对健康已越来越重视，但与此同时，国内食品却问题不断，如何解决这一矛盾呢？

他坚信，发展绿色农资、生产生态食品将是未来化肥行业主要的发展趋势。为此，他选择了海藻肥作为公司的主打产品。

现在，新旺农资公司已成为桂林地区唯一一家销售海藻肥的公司，是青岛明月、北京雷力、海洋大学海藻肥的桂林地区总代理。而通过新旺农资公司的大力推广，海藻肥在桂林地区已逐渐被市场所认知和接受。

全程营养的绿色基地发展模式

自从决定做海藻肥开始，易旺元便开始全身心地投入。他首先制定了企业发展战略。一是渠道销售。在现阶段，利用原有渠道优势，由下游经销商进行产品销售，既能提高销量以维持公司正常运转，又能扩大产品市场影响力。二是逐步连锁。通过各地的试验示范基地在农户中扩大产品影响力后，通过各主要市场区域，逐步设立自己的销售网点，对用肥农户进行跟踪服务，形成自己的连锁品牌。三是基地直供。随着当地土地流转速度和城镇化进程的加快，一些地方小规模种植渐成气候。公司利用生物肥产品优势，对作物各个生产环节提供全程营养套餐和精细化的服务。目前公司正在为桂林两江国际飞机场附近的200亩葡萄种植基地和桂林市监狱所近500亩大豆种植基地进行产品直供。四是发展基地连锁。针对规模种植基地，通过设立网点进行串联，根据作物特点，为种植大户量身定做套餐式服务。

对于全程营养套餐，易旺元解释说，就是对作物生长的各个环节，根据作物需要，提供不同的营养套餐，提供量身定做式的服务。比如施底肥的时候，他们提供有机肥、海藻复合肥、微量元素肥等；移栽时，他们有专门除根、提高免疫力的；挂果时，使用硼肥增加出花出果，同时还能保花保果；到后期，又提供钙肥以防果子生病。这就是全程式的精细化管理和服务。“如果你有100亩果园，我们可以全程按照我们设计的方案负责到底。同样的投资，收获的产品比一般使用大化肥更受市场欢迎，质量和效益也更好。”易旺元进一步解释说，如果使用他们公司的化肥，按他们的配方、管理和操作，他们还将对产品按照市场价格上门收购。“这就是我们的绿色基地发展模式。”易旺元说。

目前，易旺元的新旺农资公司已经跨过建试验示范基地、让农户认知产品效果的阶段，正朝着市场推广、实现产品大量销售目标迈进。去年，通过公司营销团队的相互协作和努力，他们在桂林地区组织将近200场农民讲座，向用户讲解施肥技术、精细化的田间管理，以及海藻肥产品的优势，引起了热烈的反响。用户对产品的认知和接受程度不断提高，销售也直线上升。他表示，未来公司将着力进行连锁品牌的构建，不断提升在当地影响力，提升品牌价值。同时借助品牌效应，对模式进行复制，在广西以及其他省份进行推广，让农户用上简单、高效的生物海藻肥，生产更符合市场需求的绿色食品。

股份制+人性化企业管理

在农资市场摸爬滚打这么多年，易旺元有过挣钱时的得意忘形，也过有亏损时失望惆怅的无奈。如今的他对挣钱已经看淡了很多。他说，现在经营生物海藻肥，是真正把它当作一份事业来做，而不再是生意。为此，他的公司从2008年就开始实行股份制，通过散财聚人吸引业内更多的人才加入自己的事业。“主管以上的，都分股份；都是自己的企业，不怕骨干的员工会流失或者不卖力去做事！”易旺元很坚定地向记者说。制定和分配任务、听取工作计划和营销方案等，他一般都只抓主管、大胆放权，充分发挥员工的工作主动性和积极性。“尽管平时我来办公室也是签签字、听听汇报，工作看起来很清闲，但我们的员工却每天都下基层、跑市场、开农民会。所以，即使我不来，公司也照样正常运转，因为制度在那里！”

上班时员工叫他易总，但下了班都叫他“五哥”或者“老五”。上班是同事、下班是朋友；工作时积极认真，下班后轻松自由。这些是他与员工相处和工作的一贯态度。

在易旺元的公司，对待员工还有一个特点就是：从来不辞退，而且敢于、乐于用回头员工。“我们制定了严格的考核制度，有些人是完不成任务，自己不好意思走的，也有些是觉得辛苦走的。但我们非常欢迎他们通过比较后再回来继续干。而对于每个新来的员工，公司都有具体的农资知识培训计划，同时创造机会让他们积极、大胆地尝试。“一些优秀的员工，在经过学习和锻炼后，半年就可以上台为农民讲课了，而且效果很好，超出了我们的意料。”

为了让员工能够安心工作，公司还定期通过电话、短信等形式，给员工家庭发去问候，让他们对自己的孩子放心。“每年9月份我们还会召开一次员工家庭会，让他们了解企业的发展和规划，了解自己子弟在公司的发展前景，让家庭也进入企业，让企业变成一个大家庭一样。”易旺元很兴奋地说。在做事业上，他始终坚信：小胜凭智，大胜靠德。

如今的易旺元早已把“绿色”当作一份事业，希望通过经营绿色的生物海藻肥，真正提高农产品品质，为人们提供健康、放心、绿色的食品。而他和他的团队正在向着企业发展蓝图努力前行。

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