农资信息：生物有机肥大有作为

农民出身的朱述尧白手起家，全凭悟性、毅力与自信披荆斩棘，经过十几年的发展将亿丰源发展成为目前国内生物有机肥最大的生产企业，这其中的执著、辛酸与韧性耐人回味。

a论成功，凭六字

当过兵，挂过职，最后看准了我国农业发展的大方向，一手创办了亿丰源的朱述尧有着自己的成功经验，经常有人问他：为何你做事情感觉不到累？而且都很成功？

用他的话说：一不小心把企业做大了。成功的经验是篇大文章，但是总结起来无非就是简单的6个字：悟性，毅力，自信。

悟性：了解国家的产业政策，看清未来发展方向，吃透国家的政策方针，所以在服务“三农”上做文章。由于亿丰源肥料过硬的质量关，农民从接受到信赖，从信赖到追随，同时经销商的经营队伍不断扩大。朱述尧说，方向选对了，路就不会走错。

毅力：做什么都没一帆风顺的，困难是必然，在企业起步阶段，特别是在前期有很多酸甜苦辣，遇到困难怎么办？不能躲更不能怕，朱述尧坚信：车到山前必有路。一路走来，毅力能坚持住，是企业成功的要素。

自信：这与朱述尧当兵出身有很大关系，出身农村的他现在对于电脑操作已经到了炉火纯青的地步，现在像他这个年龄的人很少能懂电脑。他说，只要认定自己不笨就不会畏惧，想干的事情就能干成。

朱述尧是在山东省内最早一批创办生物有机肥的企业家之一，从2000年7月1日创办到现在已经过去了11年，据他回忆：当时农民还不认识有机肥，甚至把有机肥当成农家肥，而他当时倡导的理念就是农家肥的商品化，和当地的养鸡场合作就地取材，利用农科院土肥研究所的菌种复合发酵微生物，做成商品有机肥。

提到创业阶段，朱述尧坦言很难，难就难在老百姓不认不买，而经销商不认不卖，为了让经销商认识到有机肥的必要性，朱述尧采取了先经销先使用再给钱的策略，农民施用效果好再给钱，到目前为止，用于推广上的赊销账还有600-700万元没收上来。在朱述尧心中，全当为了推广产品做了贡献。

b有机肥，大有作为

十几年的从业生涯已经奠定了朱述尧在生物有机肥界的坚实基础，而在十几年前，他为什么偏偏要选择有机肥？因为朱述尧意识到：从上世纪六七十年代开始，化肥的施用解决中国13亿人的吃饭和粮食增收问题，但是到了21世纪之后随着人们生活水平提高，开始注重健康与环保，有机肥的发展空间巨大。

据朱述尧介绍，自2004年至今,中央“1号文件”连续7年提出培肥地力、增加土壤有机质,实施“沃土工程”和“农业生态保护”的要求。从国家支持的层面看有机肥行业发展与应用正好切中这个主题；从现阶段有机肥实际利用率上看，目前我国的肥料利用率只有25%左右,不到发达国家的一半,一个重要的影响因素就是化肥、有机肥使用比例不平衡。有资料显示,欧盟现在一半的养分来自有机肥,另一半的养分来自化肥。而我国现在70%-80%都是化肥,有机肥的养分只占20%左右；从现有行业企业看，几年来，国内很多有机肥企业顺势而生。他们有的是处理上游产业的环保回收；有的是近挨有机肥原料的产地。有的是符合当地农业对于有机肥的需求；从有机肥的实际需求上看，有机肥含丰富的有机质,能改良土壤,培肥地力，增加土壤透气性，降低地下水污染，且有机肥养分比较全,不但含有氮磷钾,而且含有中微量元素,能够保持粮食稳产、增产,减少无机肥的投入,提高农业生产效益的现实情景正在农村中取得使用者的共识。

国内的生物有机肥从上个世纪末开始崛起，经过十几年的快速发展，特别是近几年飞跃式的迈进，上从国务院、发改委、农业部等部门的大力支持，下到各个基层土肥站的积极推广，有机肥才算走上正常轨道，农民开始逐步认识有机肥，知道土壤里不能缺了有机质，经销商也意识到销售的产品中不能没有有机肥。特别是最近几年，土地破坏日益严重，瓜果蔬菜中的农药残留也引起人们的关注，人们意识到了有机肥的重要性，所以在朱述尧眼中，生物有机肥有着长久的生命力，前途一片光明。说到底，化肥可以不用或者少用，但是有机肥不得不用。

朱述尧这样形容有机肥，把盖房子的红砖磨成沫，在上面种什么都不会长，如果把磨成的沫里抓进一把有机肥，有机肥里含有一定的微生物，那么这里就能长出东西来，所以土壤多年来单独使用化肥，造成土壤板结，致使土壤中的有机质和微生物减少，退化了土壤的生命力，后果非常严重。在朱述尧心中，生物有机肥的发展将会一片光明，特别是最近几年国家和人民对于食品安全的重视，农产品的品质要求越来越高，有机肥的发展也会越来越快。

c谈发展，宏伟蓝图

经过多年的积淀，成熟的亿丰源产品得到了社会的认可。目前亿丰源有机肥已经积聚了4点优势。第一，产品原材料成分充足，企业连续4年参与山东省政府采购有机肥项目均成为最大中标供应商，这一点肯定了亿丰源过硬的产品品质。第二，科研力量是亿丰源实现跨越式发展的能量储备。2004年公司通过iso9001国际质量管理体系认证，与科研机构合作成为了企业开展的常态工作之一。第三，几年来，亿丰源在为提高有机肥的使用意识作着努力。经过不断的努力，亿丰源在很多地区提高了使用者对有机肥的认知度并构筑了稳定的销售体系。第四，公司产品连年通过辽宁方圆认证集团有机产品认证，让产品真正实现应用在有机食品的生产过程中。

目前，亿丰源承担着600余人的就业重任，同时连续4年在当地都是纳税大户，每年拿出很多善款资助贫苦大学生，同时参与对所在地所有敬老院的捐赠，无偿提供当地企事业单位的绿化工程。

在朱述尧心中，成绩属于过去，在未来企业发展的蓝图中，他计划公司在两年内上市，明年还到东北、西北、南方地区建立三个分厂，解决物流成本。

下一步还要建立两个高规格的敬老院。手指向自己，朱述尧清楚自己老了的年代将是中国老龄化比例最高的时候，到自己老了的时候他将会在自己盖得敬老院里招纳过去和自己战斗在第一线的战友们，同事们，还有愿意进来的普通老百姓，不以营利为目的，盖好后交给社会有能力管理的组织或者个人自收自支，能够保证这里的老人健康与快乐。

说到最后，朱述尧感叹有机肥尽管在国内已经发展了十几年，但是刚刚看到曙光。有的省份或地区对有机肥的认识还不太到位，首先解决认识的问题，如果认识统一，上下一起努力，有机肥的使用量将会有所提升；其次，需要全行业在有机肥的生产和原料选用上提高意识，不能将什么东西都用来做有机肥。另外，国家需要在政策、财政上加大支持力度，现在有机肥已经免收增值税，但是铁路运输上的政策还需加大优惠力度；有机肥生物肥的标准还应再加强规范，建立国家标准，有很多地方需要完善和改进。

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