农药产品市场的开发

农药产品的市场开发又根据产品和市场的不同发展阶段和特点分为：新产品新市场、新产品老市场、老产品新市场和老产品老市场的开发。 新产品新市场的开发。由于面对的是全新的产品和全新的市场环境，因此必须在做好充分的市场调研基础上，做好产品的定位、定价，然后再通过多点试验、示范，在取得成熟经验的基础上进行大面积的推广应用，同时再通过多点试验、示范，灾区的成熟经验的基础上进行大面积的推广应用，同时建立高效顺畅的经销渠道。在这个阶段的市场开发活动中一般以田间示范、现场会、推广培训会、方发放资料宣传等形式为主，为了加快推广速度，也可以通过电视广告等媒体宣传的形式来扩大市场影响。 新产品老市场的开发。在老市场中往往会出现一些新的问题，需要采用新的方法和选产品去解决，或是在老市场中找到了新产品的市场契机。由于是在一个已经非常熟知的市场里去拓展新的业务，因此这种市场开发就需要在已有的市场基础上，充分利用自身品牌的影响力和知名度牢牢抓住新产品和新技术的突出特点，去解决原有产品和技术无法解决的问题充分发挥新产品的竞争优势，积极扩大其市场影响力从而掌握市场的主动权。在市场开发中要通过现场会推广会和技术转接现场指导形式，将现产品、新技术的突出优势和特点直接传达到消费者，并充分利用媒体宣传扩大其市场影响面。 老产品新市场的开发。成熟阶段的产品就其市场总体而言是人们广为熟知，但就某个具体的细分市场或者某些应用领域而言，也许就是一个全新的产品。老产品在新市场的开发主要是通过其在市场中的品牌影响力和认知度，充分利用田间示范、推广会议、新老客户之间、消费者之间的相互交流，以及媒体宣传来实现市场开发的目的。 老产品老市场的开发。老产品在原有市场的基础上进行进一步的开发，其目的是延长产品的生命周期，尽量延缓衰退的速度。这种市场的开发主要采用以下几种手段：

一是利用大量、长期的媒体广告宣传，在消费者心目中树立牢固的品牌地位；而是进一步扩展销售渠道，特别是发动更多的零售商，充分调动经销商的积极性，扩大销售量，三是采用更灵活的促销手段，充分保证经销商的利益，并且也使得农民得到实惠；四十提供更好的服务，包括物流、技术、服务、供应、库存管理等。
http://www.2888.tv/news/14224.htm
欢迎转载，转载请保留以上网址