农药销售的终端拉动和促销

农药终端拉动与促销市场开发与推广最有效手段之一。终端拉动与促销的目的是激发客户的购买欲望，增加销售量，扩大产品在市场中的影响力。有效地终端拉动与促销有以下几种形式。 销售促销针对消费者的促销。其主要的形式有：有奖销售、优惠打折、赠送样品、赠送礼品、免费送货、技术自老、技术服务等，这种促销形式的优点是能够给消费者直接提供经济上的实惠。 广告促销。即采取在光比、电视、网络、报刊、杂志等媒体上发布广告进行促销活动。广告促销的最大优点是受众面广、信息传播速度快、视觉感召力强。其缺点是缺乏双向沟通，无法把握受众群体的大小和接受程度，部分媒体的投入成本较高。 人员促销。选派懂技术、有农村工作经验、善于和农民打交道、有推广能力、掌握销售技巧、善于沟通、经验丰富的销售人员，直接面对消费者促销。这种促销方式可以为用户提供更好的技术服务于产品咨询，能与其建立良好的人际关系，达到关系营销的目的。 公关促销。即利用公共关系进行促销的一种方式。这种促销是要充分李勇在政府。媒体各种活动，在社会公众中树立良好的形象和品牌。利用这种社会的影响力取得信任。 口碑传播。是农村消费中最有效、最重要的传播方式。在农村，一个家庭有点事，全村人很快就知道，一个村有点什么事，，周围三立八村的也很快就知道。农民自己传播的信息，他们认为可信度很高，农民在购买农业生产籽料时，或者在销售粮食时，都先看看左邻右舍，看看他们的的态度和反应，一旦一家行动起来，其他家很容易就动起来。在农村利用口碑传播针对性很强、限制性小、方法多、说服力大。 墙体广告。利用农村墙体广告和标语，宣传效果很好。现在的农民接受信息量很大，但多数是果而不留。将产品的宣传广告在农村墙体上，这样不仅能记住，而且印象很深，还有重复、持久的功效，使农民无论是主动还是被动的接受了这些宣传和促销。 车体广告。利用农村短途公关汽车进行广告宣传，因为这些短途公共汽车都是往乡下跑，乘客多数是农民，在车体外或车里贴上广告或拉上横幅，能直接影响到农民，气到了很好的宣传和拉动作用。 送戏下乡。送戏下乡时，形成了万人围绕的“二人转”，长面子之大、吸引力之强，是很多其他广告宣传方式无法比拟的。在产品销售、品牌推广、形象树立、赢得楼被、树立公众等方面收到了非常好的效果。
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