如何卖好农药？如何正确面对竞争？

21世纪，各行各业都在飞速发展，竞争也在无形中变得越来越激烈，农药市场亦是如此。农药企业为了能在农药行业取得广大农民的信赖，赢得市场，就采取不正当的手段挤兑同行业，如把对手销售好的产品降价或赔钱卖，以此吸引客户来本公司买。这种不正当的竞争在市场上市屡见不鲜。虽说这种公司在当时赢得了市场，但不正当的竞争早晚会被揭露。
农药市场的不正当竞争会导致什么样的后果呢？1、不卖正规厂家的产品。已经被农民认可的正规厂家的产品，竞争双方都有，不挣钱没有利润，不挣钱卖农药的怎样生活，所以不愿卖。2、新农药产品不敢推广。一方面推广新品种费劲，另一方面新品种推开了，被农民认可后，竞争就开始了，别人降价，结果搞推广的卖不动，不搞推广的卖开了；如果搞竞争的赔钱卖，双方就都不卖了，农民会认为搞推广的太"黑"，卖其他产品也会受到影响，"等待别人搞推广自己拣便宜"成了经验之谈；现在都感到农药生意不好做，到底如何卖农药？如何正确面对竞争？
一、加强学习病虫害防治知识。近几年来，新的病虫草害不断出现，农民不可避免的遇到各种难题，如果你能够鉴别病虫害的种类，并且解释得头头是道，提供对路的农药，药到病除，就会赢得农民的信赖，赢得好的口碑，逐渐扩大影响，招来许多固定顾客。一些只管卖药不懂技术的经销者，往往给自己招来许多麻烦：比如有一个经销户在卖玉农乐时，一位农民问："玉米地里有虫，能不能与辛硫磷混合用？"卖药的回答："能，没问题"。没几天，这位农民找来了，2亩玉米都黄了，要求赔偿。其实玉农乐标签上写的很清楚，玉农乐前后7天不能用有机磷农药，因为不懂农药的使用方法，惹来不必要的麻烦；另有一个经销户卖啶虫眯，第一年防治棉蚜效果很好，第二年春天在小麦大量推广，用来防治麦蚜，结果效果很差，要求赔偿的很多。啶虫眯在低温下使用效果不好，是基本常识，因为这位不懂，惹来纠纷，失去了不少客户。这方面的例子还不少，我不一一列举了。
有人感到学习非常困难，看书有些问题看不懂，不知道怎样学习，我介绍一些学习途径：
①看农业科技光盘。科技光盘是着名农业专家传授科学知识的讲座，声图并茂，浅显易懂，容易接受；②有自学能力的，可以购买病虫害防治方面的书籍学习。《农作物病虫害防治》、《病虫害原色图谱》等对你学习农业知识有很大帮助；③有条件的可以购买电脑，登录农业信息网站学习。目前，省、市、县三级农业信息站已经开通运行，那里是农业知识的海洋。
④市农药监督管理站每年都对农药经营单位进行培训。
⑤参加农业广播学校的学习，不但能学到知识，考试合格还发给毕业证书。
二、学习农药管理方面的法律法规。
农药管理方面的法律法规很多：《农药管理条例》、《农药管理条例实施细则》、《河北省实施农药管理条例办法》等，通过学习可以了解国家在农药经营方面的有关规定，明确自己的经营方向，避免盲目经营触犯了法律受到处罚；另一方面，产生纠纷时，可以用法律武器保护自己。防止自己的合法权益受到侵犯。
三、提高服务质量。
①服务态度要好，有一位卖农药的，不管年龄大小，见男的喊哥哥，见了女的喊大姐，生意做的很火，原因很明确，消费者的人格在这里受到尊重。
②售中服务要好。把农药的使用方法、注意事项、敏感作物介绍清楚，认真回答农民提出的有关问题，不要轻易地说"说明上是都有，自己看去"，如果农药使用方面问题你解释不清，农民就会到能说清的门店购买。
③售后服务要好。农民用药出了问题，不管是不是农药质量问题，都要认真对待，及时到田间观察，分析原因，帮助农民解决，不要发生冲突。
四、经销正规厂家的农药。假冒伪劣农药利润大、价格便宜，能吸引顾客，但会因为违法而受到处罚，另一方面时间长了，农民会发觉农药质量有问题，又会失去好多顾客。例如，去年有人卖低含量辛硫磷，与其他农药混合使用防治棉铃虫，农民当时没有发现问题，一部分农民用剩下的辛硫磷拌种防治地下害虫，没有防治住，才发现买了劣质产品，一位农民气愤地说，"我永远不去那里买药了"。邯郸有一位农民买了几瓶啶虫脒在棉花地里使用，结果打药没多长时间就晕倒在地里，幸好即时抢救，命保住了。经检验买的啶虫脒里含有高毒成份，所以才引起中度。
这两年，大多数农民不再图便宜买劣质产品了，好多农民买药时首先说明，"花钱多少不要紧，给我效果好的、安全的"。
五、大力推广优良农药新品种。新农药具有效果好、成本低的特点，但大多数包装小，看起来不实惠。从包装上看，卖农药不愿推广，农民不愿购买。例如：前些年防治红蜘蛛，习惯用三氯杀螨醇、哒螨灵等，包装300克的零售价一般在5-6元，而齐螨素、虫螨克星、阿维菌素等，包装100克的零售价一般在7元左右。在红蜘蛛发生严重时100克的齐螨素能兑10喷雾器水，防治效果能够达到100%，成本每喷雾器7角；而三氯杀螨醇300克兑3喷雾器水，防治效果仅达到70一80%，成本每喷雾器2元左右，经过对比可发现新农药不但成本低，而且效果高，农民认识后是非常愿意接受的。当然，我说的新农药，不是那些乱起商品名，老成分或者是劣质农药起了一个很好听的名字。
六、推广无公害农药产品。食品安全，是社会关注的热点，关系到人民生命安全和身体健康，关系到经济发展和社会稳定，降低农产品的农药残留是农业发展方向，推广高效、低毒、低残留农药是农药的发展方向。在农作物生长后期不卖高剧农药，降低粮食农药残留，蔬菜上推广无公害农药。
如果大家都能正当的竞争方式去买农药，相信农药市场将会有条不紊地发展下去，最终达到双方盈利。
（农资网：吕淑净）