—深入民心，方得市场

2012的中央一号文件把农业科技创新放在了重要位置，推进农业科技创新，提高农业科技转化率，缩短与发达国家的差距，基层农技推广者任重道远。农资企业和经销商下乡为了啥？如何实现社会效益和经济效益的平衡？这是我们农资人必须面对的问题。

作为基层农技推广的重要组成部分，农资企业和农资经销商担负着向农民朋友普及农技知识的重要使命。作为农资企业和经销商，对于基层的推广行动该持何种态度？笔者有句话送给到基层农村进行推广及举办各类活动的农资企业和经销商，即“一切为了农民，为了农民的一切”。

相信这句话能够对他们有所帮助，有所启示。因为对农资企业和经销商来说，你下乡搞活动搞推广的对象是农民，你到乡村来的真正的目的，其实大家都明白。如果你下乡不是抱着“一切为了农民，为了农民的一切”的思想，而是通过各类五花八门的下乡即推广活动把产品推销掉，赚一把就走，那么，你的经营活动可能就会就此终结。

只有树立“一切为了农民，为了农民的一切”的思想，只有通过真正的下乡推广活动，做出一番业绩来，让广大农民切切实实的得到实惠，广大农民群众才会真正的认可你，进而认可你的企业的产品和服务，提升的你的经济和社会效益。

那么，怎样才能做到“一切为了农民，为了农民的一切”呢？下面，笔者谈谈自己的一孔之见，希望能够对广大企业和经销商以启迪。

“一切为了农民”就是你的活动和推广要确确实实地为了农民，替农民着想，让广大农民通过下乡活动得到他们想要的东西，按照农民的说法就是实际些、实惠些、实在些！

那么，我们企业和经销商下基层农村搞活动，搞推广又如何做到这“三实”呢？

一是实际些就是下乡搞活动要结合农村、农民的实际。

要了解当地农村季节特点以及种植结构等客观现实，并据此因地制宜进行有效的产品推广以及科技下乡活动，从而避免活动和推广的不成功。如春天是春耕的季节，围绕如何搞好春种搞些活动，如怎样种春玉米等话题召开农民会，农民就会很喜欢。