农资信息，对产品充满信心

很多基层的农资经销商，都对自已经销的农药、化肥和种子充满信心，因为他们身处底层，直接面对的是农民，在熟知自已农资产品情况的基础上，你还要喜爱自已推销的产品。喜爱是一种积极的心里倾向和态度倾向，能够激发人的热情，产生积极的行动，有利于增强人们对所喜爱事物的信心。经销商要喜爱自已推销的农资产品，就必须着力培养对本产品的兴趣。因而，他们都会注重深练内功，拜农技人员为师，并协同和资助一些示范性的试验，取得一手成功的资料，在示范与推广中培育双方对农资产品的兴趣，让农民与你一样，看到实实在在的效果。

农民对你所经销农资产品的兴趣不是与生俱来的，是你试验示范培养的结果。一个成功的经销商，对产品充满信心，这既是一种职业要求，也是实现推销目标的需要。只有这样，才能把你所从事的农资营销做大做强。经营农资产品，一年换一个品牌，有的甚至一个季节换一个品牌，这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法，很难培养出自已稳固的客户群，使自已的生意很难有所发展，出现年年经营，年年都是老样子的现象。正是由于缺乏这种连续性，把自已推广的一个品牌，轻而易举地丢给了别人。当农民再冲着这个品牌来买的时候，你却不经营了，他只好转向去寻找其他的经销商家。当你再重新经营一个品牌时，你还需要再花费若干的精力去推广、去宣传。这种重复推广却不会给你带来多大的收获，更不能培养出自已稳固的客户群。如果一个经绡商只知道跟风卖货，没有自已主推的拳头产品，会很难拥有自已的客户群。因此对产品必须充满信心，否则自然也就很难摆脱同行、同产品之间的价格战威胁，最终威胁到自身的经营效益。