农资经销商，你了解自己的产品吗？

当前，一大批活跃在基层一线的经销商，他们能够紧紧把握市场需求方向，经营方式灵活机动，善于培育市场，致力于技术服务，已经在逐年成为市场的主题。笔者走访过不少这样的经销商，他们有一条共同体会，那就是卖自已的农资产品，首先必须充分了解它，熟悉它，然后才是负责任地向农民推销自已在意的产品，其话确实有道理。

农民到农资店购买农药、化肥和种子，他们最希望的是经销人员能提供产品的全套知识，倘若销售人员一问三不知，农民心里会冷了半截，就很难得到他们的信任。因此，一些赚钱的经销商，他们进货总是选自已熟知的产品，即使是中间经销商或厂家提供一些新的农药化肥促销时，他们还会先行查阅相关资料，他们不只听其介绍如何好，还要他们讲出这些产品供自已经销时的优势在哪里，并请提供相关的试验示范数据等等。在他们的心里确信一点，对自已营销的农药化肥品种，了解得越多，在销售时底气越足，可以理直气壮地向农民作出明确的解答，这么一来，赢得的是农民的信赖，拉近的是与农民的距离，不愁就没人上门谈生意了。

当然，农作物种植结构的调整变化，提醒我们农资经营必须根据农作物种植结构调整经营品种，适销对路才能提高经济效益。这就要求我们必须做好技术服务，技术服务是提高农资营销竞争力的有效办法。新产品接受能力的提高，说明农民购买使用农资产品的观念已发生变化，为我们走优势高价品种之路奠定了基础，所以在购进农资品种上要限制老产品数量，同时大力推广新品种，才能符合农民的需求，此外还要有很强的品牌意识，我们农资经销商已明白优质资源是稀缺的，已形成强势品牌的品种更缺少，所以要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益，在替他人做品牌的同时，把自已也做成区域品牌农资的代表，不断熟悉和丰富自己的名牌产品。