常规复合肥生产企业发展水溶肥产品三注重

面对竞争激烈的水溶肥市场，常规复合肥生产企业应如何发展水溶肥产品？据了解，这些企业主要注重以下三面的内容？
注重人才的培养
企业应注重对人才的培养，积极与科研院校、国内外知名水溶肥企业进行合作、技术交流。掌握行业领域的最新动态，积极研发新技术新产品。复合肥企业现有推广服务人员对水溶肥产品及其使用方法并不熟悉，技术力量欠缺。企业应加大对销售及农化服务人员的培训力度，提高服务人员的素质，为产品的推广打好基础。
水溶性肥料仍处于前期预研阶段，技术还不成熟，距离产业化生产还有较大距离。因此，新型肥料的研制、生产与推广需要稳步发展，不能急于求成。
企业应不断挖掘新原料
对于复合肥企业而言，拥有水溶性较好的原料资源，能够降低水溶肥产品的成本，增加利润。在尿素供大于求的形势下，很多尿素企业开始寻求多元化发展，扩展产业链，利用自身的资源优势向下游产品延伸。磷、钾元素都属于资源性产品，因此拥有磷、钾资源的企业就拥有较强的竞争力。云南、贵州、四川、湖北等地磷矿产地的企业在资源上就有较大的优势，如四川新都化工有限公司、湖北新洋丰肥料有限公司等。
腐植酸、黄腐酸、氨基酸、海藻酸等能够螯合微量元素，提高微量元素养分的吸收效率，增加肥效，是生产液体肥、有机水溶肥等肥料的良好原料。甲壳素和水溶性壳聚糖可用于叶面肥原料、控释肥原料、冲施肥原料等。甲壳素中的几丁质和壳聚糖能够增加菌丝细胞膜的透性，对植物病原真菌均有一定程度的抑制作用。但是壳聚糖只能溶于一些稀的无机酸或有机酸，不能直接溶于水中，水溶性壳聚糖很好地解决了这个问题。
三聚磷酸钠是合成洗涤剂中的一种重要助剂，在肥料工业中也能起到重要的作用。第一，三聚磷酸钠具有螯合金属离子的优异性能，可增加这些金属离子的移动性。第二，提高胶溶、乳化和分散的作用，三聚磷酸钠对蛋白质具有膨润、增溶作用而起到胶溶的效果，对脂肪类物质则可起到促进乳化的作用，对固体粒子则有分散悬浮作用，可用于叶面肥及粉状水溶肥的生产中。第三，防止结块的作用，三聚磷酸钠吸水后形成的六水合物，具有干爽的特性。在固体粉状水溶肥料中添加适当的三聚磷酸钠，就能起到防止因吸潮而造成的结块现象。
生产销售方式要灵活
随着国家对农资市场的干预力度越来越大，水溶肥市场必然将越来越规范。企业应该有长远的战略眼光，尽早制定出符合水溶肥产品和市场要求的营销战略，打造优势品牌，提供优质的销售、农化服务。在销售渠道方面，中间环节不宜过多，可以采用"一级批发+终端零售"的模式，批发商过多会导致价格混乱，影响经销商的积极性。在生产方面，可采取订单式生产，根据市场和农民的需求量制定生产计划能够有效降低产品积压的风险。企业应积极与大型种植基地合作，争取订单。在营销推广方面，应该结合肥效试验，为农民制定合理的灌溉和施肥计划，手把手指导农民施肥，用效果来吸引农民购买。
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