今年农药淡储不冷不淡，市场观望态度浓厚

随着冬季来临，农药行业的淡储也悄然而至。与往年类似的是，今年的淡储依然不冷不淡。目前的农药市场没有什么波澜，而较低的利润、较高的风险仍然是经销商不想淡储的主要原因。虽然已经有越来越多的厂家给了经销商足够诱惑的政策，比如打折、返利、宣传促销等，希望将年底的库存转变成现金，但是经销商的观望仍在继续。出口品种销量尚可从市场情况看，三大品种的情况各有不同，具体分析如下：杀虫剂方面，个别品种由于出口的拉动表现不错，吡虫啉及啶虫脒近期的出口订单较好，价格呈小幅上涨趋势。目前吡虫啉原药报价在13万元/吨左 右，啶虫脒原药报价在9.5万元/吨左右。国内毒死蜱厂家近期的出口订单数量略有减少，价格有小幅下滑，目前主流报价在4.15-4.25万元/吨，较前 期4.4万元/吨左右的高价有一定幅度的下滑。杀菌剂方面，主流农药的价格基本保持稳定。由于气候和季节的原因，冬暖大棚区病虫害发生较轻，杀虫剂市场销售一般。常规品种如多菌灵、百菌清等仍有一定的用量。除草剂方面，草甘膦为例价格依旧平稳，目前市场上的主流报价在23500-24500元/吨，只是实际成交价格大多在23000元/吨，甚至更低。由于市场的订单数量有限，厂家的库存量逐渐加大，开工率也逐渐下滑。草甘膦的表现也基本代表了除草剂市场的基本情况。农药冬储厂商共赢由于原材料价格上涨，今年的农药价格相对较高，部分经销商对如此高价的货源持抵触态度。近期，农药的主要大宗原料如黄磷、液氯等又出现明显的下滑，本来就情愿淡储的经销商观望态度就更浓了，看跌的心理笼罩在大家周围。鉴于厂家前期的开工较好，库存较大，经销商对后期货源的供应情况并不担心。实际上，无论是对厂家还是对经销商，适当的冬储对双方都有利。对厂家来说，首先是消化了库存，将库存转变成销量，换回资金更利于扩大生产、平稳 供货；其次是铺货提前，这就有了更充裕的时间来提高市场占有率，为来年的市场销售奠定基础。对经销商来说，自己备一部分货一方面可以往下游经销商铺货；另一方面在销售季节来临时主营产品不会脱销。从整个行业的角度分析，淡季存储保证了市场供需的平衡，也是行业走向成熟的表现。销售人员需动起来有经验的农药销售人员在这个季节会把客户拜访的日程排得非常满，甚至会花很多的时间来说服那些有冬储意愿的经销商立即打款办货。此时虽不是销售 季节，但却能与客户进行更充分的沟通交流，在销售旺季只需要保持电话联系，有紧急问题再处理下就可以了。正常情况下，比如说安徽合肥，水稻杀虫剂的订货在每年的2、3月份数量为最多，而且一般的经销商手里的主打品种会有那么3、4个。如果在此时你的产品是这个经销商的主打产品之一，而且现在就能签下一份单的话，明年还愁你的产品不被高度重视吗？营销人员动起来，就会起到事半功倍的效果，对个人有利、对经销商有利更对厂家有利。更多市场信息锁定电子画册网农资网农资与市场栏目！【www.2888.tv/nongzi/】
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