临沭复合肥企业推进发展方式“三个转变”

山东省临沭县复合肥产业转变发展思路，加快“转方式、调结构”步伐，推进发展方式“三个转变”，力促产业战略转型提质升级。
一是从由单纯的数量扩张向数量质量并重转变。企业积极改变过去的经营思路，把企业的核心竞争力建构在推动全国布局和产品创新上，积极适应市场的发展与变化。一是推动全国布局。今年刚上市的史丹利公司，8月份与河南省宁陵县政府签订《投资协议书》，拟在该县自筹资金2亿元投资建设新型复合肥公司，发展复合肥及其他新型肥料产业。公司在吉林、贵州建立子公司的基础上，今后还将利用5年的时间再建5个子公司，全面布局山东、河南、湖南、湖北、广西、东三省等主要粮食产区，这将大幅降低原材料及物流等方面的成本。金正大公司自去年上市以来，陆续在安徽、河南、辽宁、贵州等地设立子公司，基本建立了全国范围的生产销售网络，有力保障项目投产后产品的销售。二是研发新产品。各企业通过分析农化服务过程中收集的各地土壤、气候、作物需肥规律资料，改进生产配方和生产工艺，生产出不同配方比例的专用复合肥、功能性复合肥、控释肥产品，以满足不同地区、不同作物需求，达到平衡施肥和养分综合利用的最佳效果。金正大公司通过自主创新进行了缓控释肥的研制及产业化开发，在较短的时间内生产出适合在国内大田生产中应用的作物专用缓控释肥料，形成了具有自主知识产权的缓控释肥生产技术体系；史丹利公司开发的专用肥产品被国家杂交水稻、小麦、玉米、棉花工程技术研究中心推荐为推荐产品。截止目前，全县复合肥行业拥有中国驰名商标3件，省名牌9个、省著名商标6件。
二是从主要依靠要素投入向更加依靠自主创新转变。大力实施“科技兴企”战略，建立健全科技创新体系，提升科技创新水平。一是管理创新。史丹利公司引进德国erp管理系统，通过商业智能分析系统、电子商务系统、erp系统和办公自动化系统协同运行，大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率，使生产更加适应市场需求的变化，缩短了市场响应周期；金正大公司持续开展“学六和管理经验，推动公司管理创新”活动，先后多次派人到六和集团参观学习，并提出了“全面学习六和”的号召，特别邀请六和集团执行董事长和北京华夏基石公司董事长前来公司授课，为公司实现跨越式发展提供智力支持。二是技术创新。金正大公司新上年产120万吨硝基复合肥项目，采用多项由公司自主研发的核心技术，各项核心技术，在质量、成本、节能减排、环境保护等方面具有其它现有工艺不能比拟的优势，技术水平已达到国内一流，是对传统磷复肥生产技术的一项革命，成功实施后将具有里程碑的意义；史丹利公司通过加快新工艺开发步伐，不断采用新技术完善生产装置，提高各生产装置自控水平，加大对高塔后续技术的研发攻关，成功解决了制约高塔生产的“三大”技术难题，使现有生产装置保持高效、有序运转，大幅度降低了生产成本，实现了“三废”的零排放。三是营销创新。史丹利公司长期坚持“品牌引路、渠道下沉、营销进村、服务落地”的营销战略，建立了以2000多个县级经销商为中心，辐射十万多个销售网点的营销系统。近几年，公司努力改造提升传统营销模式，县级经销商全面实施公司化经营，取得了明显成效；金正大公司积极建设以“渠道下沉、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式，实施密集分销、种肥同播等一系列市场组合动作，取得了喜人的成绩。
三是从单纯的二次加工型企业向复合型企业转变。注重走产学研相结合的创新发展模式，使企业逐渐由单纯的二次加工型企业向具有资源、渠道与服务优势的一体化复合型企业转变。一是打造科研平台。各企业形成了以研发中心为主力，以科研队伍为基础，集科研、开发、试验、推广于一体的科技创新体系。以金正大公司为依托的国家缓控释肥工程技术研究中心建设进展顺利，这是目前缓控释肥行业内唯一一家国家级工程技术研究中心；史丹利公司先后组建了国家博士后工作站、山东省院士工作站和山东省高效复合肥研发中心等研发平台。二是承担科研任务。金正大公司先后承担了10余项国家、省部级课题的研究工作，完成了行业标准《缓控释肥料》、国家标准《缓释肥料》的制定，填补了国内空白，发表论文100余篇，完成了9项科技成果鉴定，已获78项发明专利，另有64项发明专利申请得到受理，获国家科技进步二等奖1项，山东省科技进步一等奖2项；史丹利公司公司聘请袁隆平、李登海等为技术顾问，先后承担国家、省级20多项重大科研项目。三是投资上下游行业。以金正大公司为例，自去年9月上市后，就开始实施“向上游资源、下游渠道整合”的战略举措，明确提出“成为高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商”的战略目标。斥资59.6亿元在贵州瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目，来掌控上游资源，增强企业抗风险能力；与河南邮政共同出资10亿元成立合资公司，从事肥料生产经营和农化服务等业务，充分发挥河南邮政的渠道优势，利用其密集的网点渠道及高效的物流配送体系，在河南省实施密集开发，掌控终端；在服务网络建设方面，在辽宁成立“金正大（东丰）农化服务中心”，加强服务网络建设和农化服务升级活动。
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