行情低迷农资人各出高招

近日，河南、陕西、江苏等地有些农资人，面对今年渠道混乱、恶意砸价、行情低迷的形势，善于挖掘自身优势，扬长避短，销量不减反增。

安徽阜阳丁树洪2015年开始围绕葡萄为种植大户提供全产业链服务，仅一年，公司服务过的种植大户突破4500余人。在整合农资产品时，丁树洪坚持选择大品牌。“葡萄是高附加值的经济作物，一旦损失将承担巨额的赔偿风险，大品牌质量稳定。”丁树洪说。其次，丁树洪常邀请专家走访基层，和专家一起走访葡萄园不仅能增加公司公信力，也让他储备了更多专业的知识。不仅如此，只要有空，丁树洪就和合作企业业务员头脑风暴，制定下阶段的推广计划。

山东聊城一位张姓经销商谈起这两年低迷的化肥行情，认为企业压力很大，造成布点过于密集，尽管每个网点都做差异化，但恶意砸价和串货还是频繁发生。“现在交通方便了，每次用肥季都会有一些农民跑到几十公里以外的乡镇买便宜农资，企业扣了保证金也不奏效。”面对渠道乱局，张经理“见招拆招”。他透露，只要一个品牌在当地知名度起来了，并且企业开始密集布点，他就立刻寻找质量过关的新品牌培养市场，从不贪战，等过两年这个品牌被人做烂了，没人竞争了，再考虑重新接手。张经理坦言这也是无奈之举，但是无论如何，产品效果和质量都是第一位的，绝不能坑农害农。

市场混乱也同样困扰着安徽砀山的谢经理，谢经理选择与某农药电商平台合作避免传统渠道的冲击。谢经理说，这家农药电商平台上的产品线下没有，所以不存在渠道冲突问题；其次，平台上的农药价格也比市场上同类型产品相较略低，一旦赶上促销活动，价格更有优势。此外，为了能快速吸纳优秀的经销商与之合作，电商平台设立了返点、返货等多重奖励。据了解，某电商平台甚至抛出了“平台单品销量全国第一给5万元奖励”的激励政策。谢经理说，现阶段与电商平台合作，能省去他大量筛选产品的精力；其次，电商平台能帮助他的农资店在当地市场扩大知名度，吸引流量；再者，通过促销形式，现款现付，也能改善赊销难题。虽然与电商平台合作有很多好处，但谢经理依然保持谨慎试水的态度，下一阶段往哪儿走，他仍在摸索。