价格是表象，品质的价值才是内核

低价满足了消费者对便宜实惠的要求，却不一定能对购买的商品或服务满意。这个矛盾的解决，其实就是一场博弈，也就是，商品经营者的价格与消费者的预期价值是否吻合。

从商品流通的最原始状态物物交换说起，物物交换双方都能满意才能成交，后来出现了货币，交换更加方便，但是因为有了中介，中介就能在双方的满意中获得自己的利益，这就是商业的本质。一个成功的商业模式，肯定不能完全以价格为主要导向，而应该在考虑三方共赢的基础上，价格是表象，而商品的品质体现的价值才是内核，才能稳定持久的获取自己的利益。

使用低价战略的，一般目的是占领市场，是以牺牲利润或降低成本为代价，在农资行业中，能够低价战略的就是那些农民已经使用很熟悉的大路，也就是我们常常说的常规产品，它们已经不再需要推广，能够节约销售成本就可以采取低价竞争来抢夺市场份额。反之，仍然需要推广成本，销售成本的新产品，它们就不能采取低价战略，反而为了获得更好发展，必然要以高价高利润来维持后续的推广与销售成本，不仅不能低价，而且还要保持相应的高价。

因此，当下，很多外企农资和国内大厂家发声明禁止网络销售，其实禁止的不是网络销售，而是因为当下的网络销售很多都以价格低吸引客户，这就损害了这些企业的根本利益。如果价格稳定，这些企业恐怕是希望网络销售越多越好。

低价策略，一种是降低成本来扩大市场份额，这个无可厚非，另外一种就是低价竞争，如同肉身搏杀，杀人一万自损八千。在打垮对手的同时，也损伤自己的实力。因此，采用这些手段的经销商或者企业，其目的不是为了降低价格，而是打垮对手，或者只是弄点幌子搞乱对手的价格体系而已。

高价战略其实才是企业或经销商真实的想法。能够实施高价，要么是已经形成价格联盟，要么是没有竞争对手，要么物以稀为贵。但是高价必须有品质来支撑。没有品质的高价是欺骗，与没有品质的低价一样的恶劣。而品质是什么？就是消费者心理预期有没有满足。

综上所述，不论是选择购买商品还是出售商品，高价与低价都是手段，因为可以立即展现。而实质内容是品质是否满足需求，因为无法立即展现，所以才有了价格策略。但是，别忘了要想持续长久，商业的重心永远在于品质，而非价格。也就是说，价格高低，不看具体数字，而要看能不能满足消费者需求。