农资“价格战”，企业该如何应对

随着农资产业的快速发展，产能过剩成为了当前行业面临的巨大难题。在激烈的市场竞争环境下，“价格战”成为了众多企业祭出的法宝。那么，企业该如何应对一轮又一轮的“价格战”呢？

一、避红海，抓蓝海。

价格战激烈的主战场采取毛主席的作战思想：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人！“爆品”、“众筹产品”、“冬储血本价产品”也都是阶段性的价格政策拉动，透支市场，对后期市场的伤害是比较大的。抓住空挡期趁虚而入，抓住主要市场。开发新兴的“小众作物市场”，目前很多企业聚焦在大田市场打价格战，对小众经济作物市场不关注，而这块市场偏远信息不对称，对价格敏感度低。前几天接待了内蒙古的一个乡镇上的合作社老板，该乡镇有10万亩的枸杞，农民经济效益很好，亩收益在一万元以上，亩用药200元，2000万的市场容量，占5%的市场份额也是100万的机会。像：人参、药材、山药、油用牡丹、茭白、杨梅、菠萝、枇杷等市场的前景和机会都比较大，有过硬的技术指导可以很好的抓住以上小众市场，在小众市场里面也有做的很好的标杆企业：抚松县参王植保，专注做一个作物板块做到第一，成就一个企业和一个产业。目前新兴的非农市场也很多：森防、城市园林绿化、高尔夫球场、苗木基地、花卉市场等，只要用心专注做好一块蛋糕，也能吃的很好。

二、有钱赚，技术饭。

不要和客户争论价格，要和客户讨论价值，卖产品，要有利润和卖附加值。帮助经销商策划出适合当地用药成本的最优套餐解决方案，提供差异化的核心产品，价格竞争下最好的规避方法就是：卖技术方案，让每个层级有钱赚。经销商、零售商关心的是利润，有保障、放心的利润；农户关注农本：亩种植收益-亩使用农资成本。做好每个层级的利润设计，通过渠道管理做好每个层级的利润分配，提过技术支持帮助农户增产增收。

三、绑大户，搞服务。

目前的价格战是在经销商层面，而对种植大户敏感度不是很大，他们需要的不是低价的产品，而是高价的技术服务，能够帮助种植大户增产增收，让农产品好卖。企业更多的是做技术服务：技术服务是对目前价格战最温和最有效的手段，推出了全程解决方案，以吃透作物重要病虫害发生规律，做好配套服务彰显竞争优势，在价格战中立于不败之地。零售商开的不是农药店而是植物医院，附加上技术服务后，种植大户没有和你讨价还价的砝码。在各地的土专家和威望高的老师开配方解决问题卖药还是很火，不担心价格战的影响，卖的是解决方案和技术服务指导，这是未来可以活的很好的主要出路。