复合肥市场库存压力大，企业转型或成出路

春耕已经来临，但是复合肥市场表现平淡，经销商拿货积极性不高，仍在观望，库存压力大，整体成交量较低。尿素价格有所回落，一铵和钾肥市场弱势延续也在一定程度上呈现出复合肥市场低迷状况。

库存问题依然突显

目前复合肥市场整体来说依然较为疲软，冬储市场冷淡的余波尚未结束。企业库存压力较大，复合肥价格下行等问题依然得不到解决。

从根源上看，复合肥市场目前所面临的窘境并不是突然爆发的天灾，而是长年累月造成的恶疾。而这个恶疾的根源就在于化肥作为同质化比较严重的商品，供需结构上存在着不合理的因素。市场深度饱和，供大于求已经是农资人公认的事实。

2015年整体经济形势下行导致了市场需求的疲软。农产品与农资市场作为连接比较紧密的两个市场，是牵一发而动全身的，因此在农产品价格下行的时期，农资产品的价格自然难以形成支撑。同时农资行业逐步出现的产能过剩、供过于求的局面也是目前农资市场疲软的重要原因，农资行业面临的去库存的问题依然严峻。

转型发展寻找出路

那么，面对市场供求不平衡、库存难以消化、农民和经销商后市观望等问题，农资人应该有着怎样的应对？在2016年春耕到来之前农资人如何打好新年复合肥销售的排头一仗？

面对复合肥市场饱和、库存难以消化的问题，农资人应该做到发展多种经营，培育新的盈利模式。如发展企业自行种植农产品或者与当地农民合作联产、联销，形成多途径销售渠道。这样就能掌握经营主动权，培养核心竞争力。

完善企业自身的经营方式能够帮助农资人走出困境，企业面临的困境表面看来是市场饱和，但是实际上是因为企业自身没有探索出最为适合农民的经营方式，所以我们目前自身的经营方式依然有待提升和转变。

在未来企业，要实现由单纯的销售向综合的服务转变，着手探索为农服务的规模化，真正实现与农业产业化相对接，与农民真正结成风险共担、利益共享的共同体，带动农资商品的销售，扩大市场占有率，形成产、供、销为一体的产业链体系，实现自身的转型升级。

虽然春耕启动，春耕需求能带一定程度上的成交量，但是复合肥市场疲软已成定局，将会持续这种低迷状况。唯有突破行业困局，才能更好发展。