复合肥市场冬储上下观　迟迟定价难

11月，伴随着全国磷复肥会议的华丽落幕，复合肥冬储市场的神秘面纱正在逐渐的被掀开。时日近乎下旬，企业开工率渐有回升，计息等优惠逐渐关闭，饱经猜度的复合肥冬储价格终于崭露头角，目前山东45%氯基通用复合肥个别出厂2050-2150元/吨左右，45%硫基通用2250-2360元/吨左右，然而尽管眉眼初现，市场上观望情绪犹存，虽然下行走势昭然若揭，各方依然游移不定。

企业观上游 原料稳定否

首先氮肥方面，尿素，在企业预收订单较为理想、国际招标频现利好的情况下，10月下旬价格出现触底反弹，山东地区曾经的1400元/吨左右的出厂价回升了30-60元/吨，这使迷茫无助的复合肥企业看到一丝光亮，认为今年冬储或将走出预期低谷，但好景不长，经历一个星期的小幅上扬及弱势维稳后，市场行情再陷窘境，企业降价吸单，主流价格以成交可谈等形式出现小落，截至目前，山东某大厂出厂报价再次跌至1400元/吨，由此也打破了复合肥企业渴求尿素价格不会再次触底的梦，冬储定价初显危机;氯化铵，辉煌只谈当年，遥望干铵上次高峰700元/吨左右的价格也仅是9月份的昙花一现，进入11月份，在市场需求疲软、企业库存承压的双重压力下，价格一路走低，现干铵主流出厂报价在550元/吨左右，且后期仍有下行空间。磷肥，一铵上游采购谨慎，库存压力渐增，下行走势明显，湖北55%粉铵的主流价格已从11月初的2060-2100元/吨左右下滑至2020元/吨左右(承兑)，复合肥企业多表示要继续观望，不急于出价。钾肥，氯化钾行情无好转，价格混乱但可明确逐渐在走低;受原料成本利空及产能大增影响，硫酸钾价格持续下行，曼海姆工艺50%粉的成交价甚至降至2800元/吨左右。

原料方面的行情着实令云云大小复合肥企业甚是头疼，原本在经历了8月份增值税带动下的疯狂销售后，9月以来市场交投十分寡淡，满心渴盼冬储市场能带来走货的一片新天地，如今看来预期已然难现。现阶段企业多在马不停蹄地在各个市场收预付款，不过新单实在有限，近来只有老客户在不定价计息的基础上陆续打款，总收款量仍不理想。

下游观企业 粮市如何走

提及冬储，下游经销商也是手足无措、叹息连连。首先是观望企业即将出台的冬储政策及价格，尤其是近期尿素价格触底反弹后再次下行，加之后期小麦返青时期有些许需求，使经销商纷纷开始进行储备，相比之下便更加关注复合肥市场，计划若复合肥价格合适便启动冬储，但不可忽略的是，受到前期备货量较大，以及今秋小麦等作物种植面积有所减少的影响，下游近乎半数的经销商前期库存并未完全消化掉，因此今年冬储的量可能不会很大，甚至一些经销商表示若价格不理想，很有可能选择放弃冬储。

另一个至关重要的经销商时刻关注的因素是今年意料之外的粮食市场，各地粮价的寒冬之气已渐渐渗入化肥市场：经销商收款艰难，资金回笼缓慢，难以向企业下单;终端种地信心倍减，明春化肥需求不乐观，消极的指针再次指向今年冬储量。经销商多表示，期盼粮价市场能有所好转，农民惜售情绪消退，这样今年冬储就顺利进行的可能性将会有所提升。

目前报价企业仍较有限，暂时难以形成主流，但整体来看较前期挺价有所下降，预计本周复合肥企业在陆续召开经销商会议后将会相继出台冬储报价，而从目前原料行情以及下游备肥情况来看，后期企业出台的主流冬储价格不会很乐观，下行趋势较为明显，幅度可能为50-100元/吨左右，为刺激下游打款，优惠力度或将逐渐加大，企业也需根据市场反映情况适时进行调整。