粮价走低冲击肥市

目前玉米已基本收割完毕，但产量的丰收并没有给农民带来太大喜悦，因为玉米价格走低，农民增产不增收。化肥为农业生产服务，农业好，肥市兴，粮价高，肥走俏。现在农产品价格走低，对化肥市场不是个好消息，肥市将面临三大冲击。

一是农民种植积极性降低。有些农民可能会减少种植面积，撂荒现象增加，肥料用量减少，尤其会冲击高价肥。以前农产品价格高，收益大，农民更喜欢用肥效好、见效快的高价肥料，现在种植收益大幅下降了，农民用不起高价肥了，或者觉得没必要用高价肥了，更倾向于购买中低价肥。

二是经销商货款回收困难。现在农村基层不少经销商都是赊销，春季时经销商把农资产品赊销给农民，秋收时农民卖了农产品再给钱。如今粮价这么低，有些农民会惜售，想等价格高点时再卖，就一直拖着经销商的货款。还有些农民可能种植亏损了，还不起钱，更容易出现呆账、烂账。由此导致经销商无钱备肥，有些甚至可能退出农资经销领域。

三是影响淡储。由于化肥产量大幅增加，近年来经销商的淡储积极性本来就不高，而现在农产品价格走低，使得经销商淡储态度更谨慎。按照往年的惯例，目前已进入淡储时节，但今年经销商的淡储时间会尽量往后推，而且淡储量也会有所减少，有些经销商可能只是试探性少量淡储，不会大量淡储。

从今后的发展看，农产品价格低或许成为一种新常态。有专家表示，国际农产品价格下降、进口量增加，国内粮食库存压力增大，将直接导致国内农产品价格提高的空间收窄，国内农产品生产进一步面临价格“天花板”和成本“地板”的双重挤压，比较效益下降。笔者认为，化肥企业必须积极应对，从三个方面进行调整：

一是调整产品结构。适当降低高价肥品种比例，增加中低价肥种比例，多生产价廉物美、性价比高的产品，降低农民种植成本。

二是调整营销策略。以前不少肥企特别是复合肥企业，喜欢搞广告轰炸，在电视上大做广告，增加了不少成本。现在农产品价格下跌、农民购买力降低，继续采用这种手段并不合适。肥企应调整营销策略，采取更省钱、更有效的促销方式，而不是花大钱、简单地依靠电视广告促销。

三是调整销售渠道。农产品价格下跌，对成本高、收益低的种植小户影响最大，估计不少种植小户会退出市场。随着土地流转速度加快，今后种植会越来越集中到种植大户。在这种情况下，肥企应调整销售策略，减少中间环节，把化肥直销给种植大户，既降低流通营运费用，又可更好地听取大户意见，适应客户要求，提供个性化服务。


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