江浙两地资深农资人眼中的化肥市场

目前随着秋播秋种时期的到来，秋季用肥也即将开启，那么如今江浙两地的化肥市场又有怎样的行情呢，下面我们来听一听江浙两地资深农资人对当地的化肥市场分析及预测。

江苏省丰县新丰农业资料公司联盟分公司朱勇

市场分析：

相比其他地区尿素价格微调，徐州尿素价格下调80元/吨至1600元/吨，后期受出口影响，尿素价格或将持续下降。徐州大蒜种植面积较大，今年气象条件使大蒜喜获丰收，农户经济效益可观。下游经销商拿货并不积极，尿素市场持续疲软，导致经销商以及农户不敢大量储备肥料；而复合肥前期出现“疯抢”的现象，主要由于增值税复收、复肥价格上涨的影响。

后市预测：

预计后期尿素价格回落可能性较大，复合肥将继续小幅上涨的趋势。目前，徐州市的肥料主要靠汽运为主，虽然运输量和运输价格相比火车运输稍微高一些，但方便快捷，较高的运输费用使得肥料成本有所上涨。当地农户没有选择固定的肥料品牌，一般会试用多种，择其最佳。农户用肥越来越趋于理性，尽量将肥料施用风险降到最低，一些以假乱真的肥料很难有市场。

江苏省邳州市丰硕农资经营部陈海洋

市场分析：

当地秋季化肥市场以大蒜用肥为主，目前已经施用了1/3的肥料，主要用高含量的复合肥以及高质量的大蒜专用肥；类似众德、云天化等品牌凭借见效明显、施用方便等优点在当地较受欢迎。目前，经销商拿货已经结束，部分地区现主要以消耗库存为主。当下，尿素的施用量较小，而高含量的复合肥较受欢迎，肥料复合化效应在徐州表现得比较明显。

后市预测：

今年大蒜丰收，农户施肥积极性有所上涨，赊销现象也逐步有所缓解。预计后期尿素价格将持续小幅回落，复合肥在农需支撑以及增值税影响下将有所上涨。目前，虽有部分企业为消耗尿素产量，转到工业原料采用，但此种做法只能缓解一时产能过剩，只有加强氮肥转型，发展高端产品才能扭转氮肥利用率低的现状。所以传统氮肥企业需深入思考，不能固守常规。

江苏省苏州市东吴农业生产资料有限公司史巧根

市场分析：

苏州市水稻再过半个月即将成熟，当前正处用肥淡季。下游经销商拿货积极性不高，种稻大户及经销商都不敢大量备肥。当地尿素市场持续疲软，由于需求有限，单质肥用量逐年减小。江苏是复合肥生产大省，农户对于复混肥施用很少，原因主要是浪费情况严重，引起土壤板结；相比之下，利用率较高的复合肥市场份额呈上涨趋势。

后市预测：

预计后期尿素以及复合肥价格都将趋于稳定，波动不大。未来，复合肥和尿素产能将有所下降，复合肥含量不能单一，要及时跟进测土配方技术，掌握各地区土壤养分丰缺情况，使研发更有针对性。尿素价格近期虽然有所下降，但尿素生产原料石油、天然气以及煤炭的价格较去年相比有所回落，在一定程度上减小了生产厂家的成本压力。

浙江省绍兴市农业生产资料有限公司张少明

市场分析：

当前化肥市场处于淡季，水稻用肥期已结束，今年玉米种植面积较少，用肥量不多。由于大多数农民仍以种植水稻为主，所以过了种植季节后，农民购肥积极性并不高，而且今年农产品行情不佳，加上当地土地面积减少，较多土地荒废，所以农民种地的热情也大不如前。经销商也没有储肥意愿，因市场供大于求，多随进随出。

后市预测：

目前用肥期已经基本结束，下一阶段用肥期将在10月份开始启动。尿素每年用量都呈下降趋势，虽然工业上用尿素较多，但是国家呼吁保护环境，减少污水排放，目前尿素工业用量也在下降。土地面积减少，经济作物产量减少，加之供大于求的严峻形势，所以后期化肥市场仍持悲观态度，销量和价格均有所下降，经销商多持观望态度。

浙江省杭州萧山农业生产资料有限公司华岳明

市场分析：

8月份尿素有股涨价热潮，进入9月价格慢慢回温。当前市场处于旺季，一些经济作物正用肥，经销商拿货积极性尚可，大多数选择备货，上个月拿货量高涨，是平均2-3个月的拿货总量。当地进口复合肥较多，农民也接受，购买量大，只要在产量和收益上明显，并不注重价格，因为一些进口肥既能增加产值和肥效，又能节省人力。

后市预测：

因农民对化肥有需求，所以即使尿素价格上涨，农民还是会购买，只要有需求，就有行情，况且当地土地价值较高，农民都能很好地利用。平时是供求关系影响市场，现在是国家政策影响市场，但这种政策带来的利好因素只是短暂的。进入10月份后，厂家也会相应做些优惠活动来促销，总体来说后市整体相对稳定，不会出现大幅变化。

浙江省温州市佳篮农业生产资料有限公司黄寿贵

市场分析：

当前市场处于淡季，用肥期已经结束，预计10月份开始会迎来下一波用肥季。当地市场行情已经不存在淡旺季之说，因为短时间内无法解决供需矛盾的现实，所以农民早已打破备肥观念，在任何时间段购肥都不会出现没货的现象。这也导致经销商拿货不积极，即使是前期增值税“炒作”，经销商也多以观望态度面对。

后市预测：

目前国内化肥企业越来越多，这更加剧了供大于求的现状，厂家生产量很大，即使有些厂家对外声称生产能力达100万吨，实际上只有七八十万吨。而且，现在的农民即使不自家种地也会选择将土地流转，或者承包出去，这样看来，农民对化肥的需求不会减少，还更愿意接受一些新型肥料。所以，后市相对稳定，价格方面也会有所好转。

综合点评

记者对江苏、浙江两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到江苏、浙江水稻的种植面积以及收益情况比较稳定，而变化比较明显的则是水稻的种植模式，一家一户种植的模式逐渐减少，种植大户成为未来发展主力军。目前两个地区水稻的用肥量不大，浙江部分地区水稻用肥已经结束。

据悉，目前江浙地区，基层肥料供应充足，交通也更加便利，传统的备肥观念早已被打破，无论是经销商还是农户都不会大量储备，都保持随用随买的状态。种植大户在选肥时，会有自己的主观判断，若有新型肥料产品推广时，会更加小心谨慎，对于从未用过的肥料，不会盲目购买，而是经过小范围试验，确定肥效后才会放心使用。此外，农民的收益情况直接决定肥料购买的质量；相比而言，种植经济作物的农户对于新型肥料的接受程度比较高。据了解，江苏今年大蒜喜获丰收，农户对于大蒜专用肥的尝试意愿有所提升。浙江市场当前仍处于旺季，一些经济作物正用肥，当地进口复合肥较多，农民也接受，购买量大，只要是在产量和收益上明显，并不注重价格，因为一些进口肥既能增加产值和肥效，同时又能够节省人力。

据了解，目前肥料企业的营销手段令人眼花缭乱。买肥送电动车、送手机的企业不在少数，农户习惯之后反倒没有购买热情，甚至有些农户会将得到的礼品兑换成肥料。好的营销手段固然重要，但在农户眼里，肥料的效果要优于一切。

价格方面，江苏地区尿素价格较前期有所回落，甚至有些地区降了50-80元/吨，主要原因还是农户对于单质肥的需求有限，预计后期将会继续回落；相较而言，复合肥的价格受增值税影响，普遍小幅上涨，高含量、大品牌的复合肥在当地很受农户欢迎。浙江地区，尿素价格小幅下滑，复合肥价格上涨10-20元/吨不等，后期化肥市场将逐渐趋于稳定。

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