江浙地区：尿素价格回落　复肥后市看涨

关键词：尿素

调查
地区:江苏省丰县
对象:新丰农业资料公司联盟分公司 朱勇
市场分析：
相比其他地区尿素价格微调，徐州尿素价格下调80元/吨至1600元/吨，后期受出口影响，尿素价格或将持续下降。徐州大蒜种植面积较大，今年气象条件使大蒜喜获丰收，农户经济效益可观。下游经销商拿货并不积极，尿素市场持续疲软，导致经销商以及农户不敢大量储备肥料；而复合肥前期出现“疯抢”的现象，主要由于增值税复收、复肥价格上涨的影响。
后市预测：
预计后期尿素价格回落可能性较大，复合肥将继续小幅上涨的趋势。目前，徐州市的肥料主要靠汽运为主，虽然运输量和运输价格相比火车运输稍微高一些，但方便快捷，较高的运输费用使得肥料成本有所上涨。当地农户没有选择固定的肥料品牌，一般会试用多种，择其最佳。农户用肥越来越趋于理性，尽量将肥料施用风险降到最低，一些以假乱真的肥料很难有市场。
调查
地区:江苏省邳州市
对象:丰硕农资经营部 陈海洋
市场分析：
当地秋季化肥市场以大蒜用肥为主，目前已经施用了1/3的肥料，主要用高含量的复合肥以及高质量的大蒜专用肥；类似众德、云天化等品牌凭借见效明显、施用方便等优点在当地较受欢迎。目前，经销商拿货已经结束，部分地区现主要以消耗库存为主。当下，尿素的施用量较小，而高含量的复合肥较受欢迎，肥料复合化效应在徐州表现得比较明显。
后市预测：
今年大蒜丰收，农户施肥积极性有所上涨，赊销现象也逐步有所缓解。预计后期尿素价格将持续小幅回落，复合肥在农需支撑以及增值税影响下将有所上涨。目前，虽有部分企业为消耗尿素产量，转到工业原料采用，但此种做法只能缓解一时产能过剩，只有加强氮肥转型，发展高端产品才能扭转氮肥利用率低的现状。所以传统氮肥企业需深入思考，不能固守常规。
调查
地区:江苏省苏州市
对象:东吴农业生产资料有限公司 史巧根
市场分析：
苏州市水稻再过半个月即将成熟，当前正处用肥淡季。下游经销商拿货积极性不高，种稻大户及经销商都不敢大量备肥。当地尿素市场持续疲软，由于需求有限，单质肥用量逐年减小。江苏是复合肥生产大省，农户对于复混肥施用很少，原因主要是浪费情况严重，引起土壤板结；相比之下，利用率较高的复合肥市场份额呈上涨趋势。
后市预测：
预计后期尿素以及复合肥价格都将趋于稳定，波动不大。未来，复合肥和尿素产能将有所下降，复合肥含量不能单一，要及时跟进测土配方技术，掌握各地区土壤养分丰缺情况，使研发更有针对性。尿素价格近期虽然有所下降，但尿素生产原料石油、天然气以及煤炭的价格较去年相比有所回落，在一定程度上减小了生产厂家的成本压力。
调查
地区:浙江省绍兴市
对象:绍兴市农业生产资料有限公司 张少明
市场分析：
当前化肥市场处于淡季，水稻用肥期已结束，今年玉米种植面积较少，用肥量不多。由于大多数农民仍以种植水稻为主，所以过了种植季节后，农民购肥积极性并不高，而且今年农产品行情不佳，加上当地土地面积减少，较多土地荒废，所以农民种地的热情也大不如前。经销商也没有储肥意愿，因市场供大于求，多随进随出。
后市预测：
目前用肥期已经基本结束，下一阶段用肥期将在10月份开始启动。尿素每年用量都呈下降趋势，虽然工业上用尿素较多，但是国家呼吁保护环境，减少污水排放，目前尿素工业用量也在下降。土地面积减少，经济作物产量减少，加之供大于求的严峻形势，所以后期化肥市场仍持悲观态度，销量和价格均有所下降，经销商多持观望态度。
调查
地区:浙江省杭州市
对象:杭州萧山农业生产资料有限公司 华岳明
市场分析：
8月份尿素有股涨价热潮，进入9月价格慢慢回温。当前市场处于旺季，一些经济作物正用肥，经销商拿货积极性尚可，大多数选择备货，上个月拿货量高涨，是平均2-3个月的拿货总量。当地进口复合肥较多，农民也接受，购买量大，只要在产量和收益上明显，并不注重价格，因为一些进口肥既能增加产值和肥效，又能节省人力。
后市预测：
因农民对化肥有需求，所以即使尿素价格上涨，农民还是会购买，只要有需求，就有行情，况且当地土地价值较高，农民都能很好地利用。平时是供求关系影响市场，现在是国家政策影响市场，但这种政策带来的利好因素只是短暂的。进入10月份后，厂家也会相应做些优惠活动来促销，总体来说后市整体相对稳定，不会出现大幅变化。
调查
地区:浙江省温州市
对象:佳篮农业生产资料有限公司 黄寿贵
市场分析：
当前市场处于淡季，用肥期已经结束，预计10月份开始会迎来下一波用肥季。当地市场行情已经不存在淡旺季之说，因为短时间内无法解决供需矛盾的现实，所以农民早已打破备肥观念，在任何时间段购肥都不会出现没货的现象。这也导致经销商拿货不积极，即使是前期增值税“炒作”，经销商也多以观望态度面对。
后市预测：
目前国内化肥企业越来越多，这更加剧了供大于求的现状，厂家生产量很大，即使有些厂家对外声称生产能力达100万吨，实际上只有七八十万吨。而且，现在的农民即使不自家种地也会选择将土地流转，或者承包出去，这样看来，农民对化肥的需求不会减少，还更愿意接受一些新型肥料。所以，后市相对稳定，价格方面也会有所好转。
记者点评
本周记者对江苏、浙江两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到江苏、浙江水稻的种植面积以及收益情况比较稳定，而变化比较明显的则是水稻的种植模式，一家一户种植的模式逐渐减少，种植大户成为未来发展主力军。目前两个地区水稻的用肥量不大，浙江部分地区水稻用肥已经结束。
记者发现，目前江浙地区，基层肥料供应充足，交通也更加便利，传统的备肥观念早已被打破，无论是经销商还是农户都不会大量储备，都保持随用随买的状态。种植大户在选肥时，会有自己的主观判断，若有新型肥料产品推广时，会更加小心谨慎，对于从未用过的肥料，不会盲目购买，而是经过小范围试验，确定肥效后才会放心使用。此外，农民的收益情况直接决定肥料购买的质量；相比而言，种植经济作物的农户对于新型肥料的接受程度比较高。据了解，江苏今年大蒜喜获丰收，农户对于大蒜专用肥的尝试意愿有所提升。浙江市场当前仍处于旺季，一些经济作物正用肥，当地进口复合肥较多，农民也接受，购买量大，只要是在产量和收益上明显，并不注重价格，因为一些进口肥既能增加产值和肥效，同时又能够节省人力。
记者采访中了解到，目前肥料企业的营销手段令人眼花缭乱。买肥送电动车、送手机的企业不在少数，农户习惯之后反倒没有购买热情，甚至有些农户会将得到的礼品兑换成肥料。好的营销手段固然重要，但在农户眼里，肥料的效果要优于一切。
价格方面，江苏地区尿素价格较前期有所回落，甚至有些地区降了50-80元/吨，主要原因还是农户对于单质肥的需求有限，预计后期将会继续回落；相较而言，复合肥的价格受增值税影响，普遍小幅上涨，高含量、大品牌的复合肥在当地很受农户欢迎。浙江地区，尿素价格小幅下滑，复合肥价格上涨10-20元/ 吨不等，后期化肥市场将逐渐趋于稳定。
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