化肥市场行情有所好转 联储联销有技巧

据专家介绍，这些年经销商淡储积极性不高有两方面原因，一是害怕来年化肥价格下跌。正常情况下，用肥淡季时价格低，旺季时价格高，淡季储备就会盈利。但近几年化肥产能大幅增加，市场供大于求，结果旺季价格反比淡季价格低，导致经销商淡储亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。过去旺季时化肥货源紧张，经销商不容易拿到货，必须提前备肥；现在即使旺季化肥也多得是。

今年化肥市场好转，经销商的淡储积极性是否会提升呢？湖南丰田农资公司总经理郭文认为，会有些提升，但上面两个因素仍然存在，经销商对淡储还是比较谨慎。不过，如果化肥价格足够低，抄底介入淡储的经销商会较多。因为市场变好，市场信心得到恢复，对后期走势相对乐观，价格跌下去，大家相信还会涨上来；而过去再低的价格也不敢淡储，害怕后市还会下跌。

风险要共担

多少才是低位呢？经销商的看法差异比较大。北方一位经销商表示，化肥淡储的主要品种是尿素，山东市场是全国尿素风向标，他认为如果山东尿素出厂价跌到1500元（吨价，下同）左右，就可以考虑淡储了，如果跌到1450元以下，则可大胆淡储，这个价位淡储基本无风险。湖南一位经销商表示，他去年淡储的最低价是火车到站价1550元，考虑到今年电价上涨等成本增加因素，他的心理价位是在去年的基础上提高30元，如果到站价达到1580元左右，他准备淡储几千吨。这位经销商表示，由于银行利率多次下调，今年的贷款利息较低，再加之经济不景气，租仓库很容易，且仓储费用也较低，只要价格合适，他愿意多搞些化肥淡储。