钾肥进口保持“价格洼地” 5个月谈判拿下中方目标价

这几年，中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，每一年度钾肥价格确定后，中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考，并有不同幅度的上涨。

本报记者 张旭 北京报道

历经5个月的马拉松谈判，中国钾肥联合谈判小组最终与国际钾肥供应巨头达成2015年钾肥进口价格。

21世纪经济报道记者获悉，3月19日下午，钾肥联合谈判小组传来消息，中方联合谈判小组与供应商白俄罗斯钾肥公司（bpc）就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为到岸价315美元/吨，较2014年合同价格上涨10美元/吨，其他条款不变。

3月24日，钾肥联合谈判小组一专家告诉21世纪经济报道记者，白俄罗斯bpc接受了这个价格，俄罗斯、加拿大、以色列、约旦等钾肥出口商也都会跟随接受这个价格，中国谈判价格是国际标准基准价格，继续保持世界钾肥进口“价格洼地”。

钾肥行业专家亓昭英告诉21世纪经济报道记者，这个价格意料之中，中方钾肥联合谈判小组价格谈下来是很好的，因为去年国际钾肥巨头们就传出每吨价格要上涨20美元以上。

中国是全球钾肥主要进口国家之一，2014年，中国进口了803万吨氯化钾，国内产量为877万吨，国产自给率为50.3%，对外依存度约为50%。

这几年，中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，每一年度钾肥价格确定后，中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考，并有不同幅度的上涨。

进口价格每吨涨10美元

每一年度的国际钾肥采购价格谈判，最先从中国与国际钾肥巨头们的谈判开始。

公开资料显示，2014年国庆假期之后，中国钾肥进口进行了第一轮的谈判，但价格有分歧，当时的消息称，国际钾肥巨头们提出2015年上半年钾肥合同价格上调35美元/吨，或11.5%，但中方只愿接受10美元/吨的涨幅。

21世纪经济报道记者了解，今年，由于中国市场的高库存和国内现货市场价格的下降，钾肥供方允许中国谈判小组将谈判延伸到三月。但是他们也担心中国会压低全球现货采购价格。

上述谈判小组专家告诉21世纪经济报道记者，2015年度钾肥进口谈判是从2014年10月份开始启动的，当时谈判得很艰难。“当时双方都是一块美金一块美金的讨价还价，还来还去，互不相让”。

亓昭英表示，这次达成的价格协议相对来讲只涨了10美元/吨，幅度小，是利好；对于供方来说，价格涨幅没有达到他们的预期，不怎么满意。

春节前，外媒报道，国际钾肥巨头们期望钾肥价格上涨幅度10%左右，不过由于中国巨大的市场需求以及谈判话语权决定了最终价格走向。

bpc公司与中国达成价格协议，说明它的竞争力在增强，有比较强的底气。

联合谈判小组与国际钾肥出口商的代表白俄罗斯bpc公司达成价格协议后，2015年度钾肥进口价格谈判也就结束了。亓昭英表示，接下来，加拿大公司、俄罗斯公司等都会签订协议。

上述参与谈判的专家表示：这个价格定下来后，中国进口钾肥价格全年都会保持在这个水平。

中国连续几年钾肥进口价格居于全球最低，并保持有全球“价格洼地”。上述参与谈判的专家表示，原因有多个：一是建立联合谈判机制，政府主导、协会协调、企业参与，团结一致对外；二是中国国内钾肥生产保持很大规模；三是目前钾肥库存大；四是国内农民收入低购买钾肥看重价格。

该参与谈判的专家表示，参与谈判的中方联合谈判小组成员主要由中化集团、中农集团、中海化学等央企组成，与国际钾肥供方谈判团结一致对外最重要。中国是铁矿砂最大进口国，但是我们的价格也是最高，没有谈判话语权；而在钾肥进口方面不同，国内从上到下团结一致联合对外。

亓昭英表示，中国确定的进口价为当前世界最低价格，保持了世界钾肥“价格洼地”的优势地位，稳定了国内钾肥市场，为农民、肥料生产企业提供了优质、低价的货源供应，保障了农业生产和国家粮食安全。

继续保持进口“价格洼地”

中国是钾肥需求最大的国家，但是国产钾肥仅满足一半的需求，另外约50%需要进口。

而国际钾肥供应垄断在为数不多的国家和钾肥跨国公司手里。上述谈判小组专家表示，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、德国、以色列、约旦等六国垄断了全球钾肥85%以上的产能。

公开资料显示，加拿大potashcorp、美国mosaic、白俄罗斯belaruskali、德国kali&；saiz、俄罗斯uralkal等世界五大钾肥生产商的氯化钾产能占全球的85%，出口量占全球的80%以上。

上述谈判小组专家称，这些钾肥巨头不仅销售形成一个组织，相互之间参股联系紧密，成为钾肥托拉斯集团。

上述谈判小组专家表示：有一点需要强调的是，钾肥进口涉及国家战略，中国缺乏钾肥资源，必须进口，进口必须保持价格稳定。

他也指出，当前钾肥联合谈判中存在的问题，有些小企业不遵守联合谈判机制，擅自与供应商谈判，为了眼前的一点利润钻空子，对谈判造成了干扰。他呼吁，行业要自律，不能像铁矿石那样被各个击破。

这几年，由于拥有话语权，中国的进口价格，已经成全球钾肥基准价格。而东南亚、印度、巴西等国家和地区以中国的基准价格为参考，然后再与国际钾肥巨头继续谈判，但不掌握话语权。

参与联合谈判的该专家表示，中国与国际供应商谈判价格定下来后，接下来才能定印度、东南亚、日本、韩国等国家和地区的钾肥进口价格，而日本、韩国进口价格比中国高很多，每吨高出50-60美元。

通过谈判，2014年中国进口钾肥价格比2013年降低95美元/吨，去年进口803万吨，节省将近8亿美元。

亓昭英表示，每吨315美元的到岸价，折合人民币1952元/吨，加上在港口的装包、仓储、保险费等，钾肥进口成本每吨保持在2100元。

该联合谈判小组参与专家预计，由于中国进口量巨大，国内市场库存大，等到进口钾肥到货时，进口钾肥价格还会下跌。他预计2017-2018年，国内进口钾肥价格也会保持在一个平缓的水平。