钾肥价格被哄抬 谈判还需再淡定

没有砝码就没有话语权

2014年中国钾肥产量为877万吨（折氯化钾），钾肥进口量为803万吨，钾肥总消费量为1745万吨，其中国产自给率为50.3%，钾肥对外进口依存度约为50%。为缓解钾肥需求的压力，之前国家确定了钾肥发展战略：三分之一国内生产，三分之一进口，三分之一靠“走出去”。

截止到2014年底，中国在海外10个国家已有28个钾肥项目在运作，而开元集团老挝项目首次实现反哺国内市场，弥补国内市场空缺。目前分布在境外的28个项目处于不同的阶段，有的在建设、招标中，有的已经投产。中国如此大力度地进行海外找钾、海外建厂，也是为钾肥合同谈判增加砝码。2015年中国进口氯化钾价格为305美元/吨，同期东南亚国家的进口价格为334美元/吨，而巴西由于没有钾肥资源，进口氯化钾价格为350美元/吨。如此看来，如果没有海外钾肥的项目支撑，钾肥大合同谈判就没有议价的砝码，正因为我国不仅在国内积极开发高纯度的钾盐资源，而且在海外的项目也投入了很多精力，才使得我国每年钾肥大合同谈判的价格成为钾肥出口价格的“风向标”。虽然现在钾肥价格被炒作的越来越高，但是各贸易商却要心中有数，切勿乱花渐欲迷人眼。目前大合同价格尚未出台，但晚出台也不代表是个坏事，在目前价格不明朗的时期，急于签订合同也容易造成市场的假象，钾肥市场是“冰”还是“火”，应该交给时间去检验。