垄断时代终结 钾肥市场进入群雄逐鹿期

从框架合同可以看出，双方合作的约束和限定大幅减少，自由度增加。一是独家代理的产品范围变小。也就是说，除红色标准级钾肥外，在代理其他品种时，中化化肥和别的经销商平起平坐，不再拥有特权。二是价格实行市场化定价。如果双方达不成价格协议，可自由选择其他合作伙伴，等于说双方虽然确定了每年的供货量，但如果价格谈不拢，那么这个供货量实际上是虚的。三是合作关系不确定性增大。任何一方都可提前终止合作，只需在上一年度的6月30日前提出即可。

钾肥是氮、磷、钾三种单质肥中垄断性最强的品种。而这份新签订的框架合同，传递出全球钾肥市场的新动向——市场的垄断性正逐渐被打破，这意味着今后化肥市场将更加透明，定价的话语权不再掌握在少数企业手中。这也是随着钾肥产能越来越大，市场走向供大于求的必然反应。产能增大，导致市场供给量增加，对生产者和销售者来说，都面临新的交易环境，在合作时各自所处的立场也在悄然生变。

作为生产者，市场上流通的产品量增加，企业销售压力加大，就希望有更多经销商来销售自己的产品，以广开销路；作为经销商，生产企业数量增多，与之前相比可供选择的企业范围更大，可供经营的品牌品种更多，也不希望固守某一厂家或某一品牌。在这样的局面下，双方博弈的结果就是，以独家代理来维持合作关系的时代将终结，合作将更多地由量来定价。预计这将成为今后钾肥市场的发展方向。

由此可以预见，国内钾肥市场也将进入更加开放、全面竞争的时代，钾肥价格也将更能客观地反映供求关系。这对于广大农民消费者来说是件好事。这对复合肥厂家也是件好事，也将对今后的复合肥市场产生影响。