东北价格小幅上涨 后市预期充满信心

遵循市场买涨不买跌的惯例，经销商开始试探着少量拿货，积极性较上周有明显提高。但总体来看，往年此时，经销商已储货30%，而目前来看经销商库存整体低于10%。

当下，大的生产企业基本都在正常开车，小企业还处于停车状态。生产企业原料储备较充足，大部分都有维持半个月以上生产的原料储备。

《中国农资》记者：随着土地流转速度的加快，当地市场变化趋势有何特点？

张广祥：近两年，东北市场的变化还是很快的。产业面临着升级转型，一些贸易商退出市场或向上游发展，开始自己建厂。厂家正在做更精细化的市场创新性服务。从总体来说，这种转变或升级，也是适应现代农业发展的需要。

市场在变，人们的思维也在变；人们的思维变了，也推动市场呈现出新的特点。贸易商经过多年的市场打拼，对区域的了解，对行业的了解都比较深入，加上自己的网络资源优势，资金优势，开始向上游发展涉足生产成为一种趋势。这样一方面增强了自己的实力；另一方面也提升了自己的市场竞争力，对市场的掌控力更强。

目前市场竞争加剧。一方面土地流转速度加快，土地向少数人手里集中；另一方面行业的利润率下降，渠道更加扁平化。面对如此的市场局面，贸易商如果单做贸易，市场就会变小。所以，贸易商向生产转型一是市场的需要，二也是市场所迫。

《中国农资》记者：面对市场的新形势，作为转型的贸易商，又如何做好市场呢？

张广祥：应对新的市场发展形势，我们更加关注种粮大户的新动向，在夯实营销网络的同时，加强产品的研发创新，做好产销平衡，把自己打造成一体化的综合服务商。

从流通商转向具有一定生产、物流配送、技术服务能力的农业一体化综合服务商，意味着，我们不仅专注化肥，还有种子，植保服务，要做到一个整体结合，要配套起来。这种转型，丰富了我们的服务内容，使我们更贴近农户。今年以来，我们特别在产品研发力度上加强投入，现在的10万吨脲甲醛、5万吨硫包衣尿素、5万吨聚氨酯包衣尿素、10万吨缓控释肥等产品备受用户喜欢。