后季复合肥市场以稳为主

关键词：复合肥

相对于其他化肥品种而言，复合肥价格整体表现稳定。厂家表示，目前市场处于淡季，调价意义不大，45%氯基复合肥出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元 /吨。由于尿素价格的大幅度波动，拉低了很多化肥品种的价格，对于后市情况，厂商表示无法判断。

后市看不清

这几年东北地区的化肥市场表现得都不是很良好，很多经销商表示，厂家多、渠道多，农资行业这两年不好操作。绥中佳盈农业生产资料有限公司李彩会说： “尿素、复合肥今年的表现都不是很好，复合肥的利润空间有限，很多经销商都减少这方面的备货量，加上远距离的运输，有品牌的复合肥也不赚钱。对于后市行情，复合肥后半年市场维稳，冬储行情也不是很看好。农资行业越来越难做。”通辽市志财生产资料有限公司吴志财说：“对于终端商而言，低迷的市场行情使得下游的竞争更加激烈，而厂家直销也成为影响终端商销售的另一个主要因素，小经销商被挤掉很多市场份额，加上当地小厂家的活跃，终端商的经营确实比较受挑战。”

辩证地看bb肥销量

与复合肥相比，bb肥的销售在东北、内蒙古地区的销售量在逐年增长，一是从外观上看，农民认为bb肥辨识度高；二是bb肥价格相对便宜；三是经营的利润略高些，经销商偏爱推广。吴志财认为，bb肥有一定局限性，他说：“地域土壤成分的不同造成它们的养分需求不同，bb肥对有些土地效果好，有些土地不适应，经过一个阶段的施用，老百姓就会有所取舍，任何一个产品都是经过实践检验的，有些肥料第一年销售良好，不能代表以后都会很好，经过老百姓1-2年的实践就能看到这个肥料对当地土壤有否效果，化肥的产品都是随时跟进随时淘汰，新产品出现，老产品淘汰。”

专职农民的崛起

有些地区耕地面积少，农业生产主要以小家庭为主，但种地不是这个家庭的主要产业支柱，他们以打工为主，所以选择免追肥的居多，或者干脆只施用尿素，让农作物自行成长；有些地区土地面积宽广，机械化普及，个人家庭式农业正在逐渐消失，种地的人逐渐职业化。吴志财说：“这两年，当地有很多学农业的大学生毕业回家承包土地的，以后这就是趋势，有文化、高素质的能人会越来越多地参与到农业生产建设中来，当然这个变化不是一蹴而就的，是一个逐渐的过程，小家庭式毕竟不赚钱，土地集中、大机械化普及，大面积的打粮，才有盈利的可能。”当记者提及会不会造成下游终端商以后竞争更激烈时，吴志财表示，只要化肥的质量过关，他就不愁竞争，毕竟跟懂农业的大学生打交道更容易些，只要满足他们对技术、质量的要求就可以了。

记者手记

任何一个行业的市场都不是一顺百顺的，都是变化多端的，农资行业当然也是这样的，老百姓买肥也是根据当年的情况而定的。这两年农资行业波动太大，有很多经销商退出了这个行业，也有经销商处于半农资经营状态，一半做农资，一半做其他生意。总之农资风险很大，进入请慎重。

很多业内人士表示，复合肥厂多，销售的量也多，虽然有很多经销商减少了今年的备货量，但是从复合肥整体的销售来看，今年上半年复合肥的销售量还是有的，虽然利润低。

任何时期，质量过硬才是能够销售的核心，现在有些经销商为了既得利益进行了不正当竞争，将偷减含量的产品销售给农民，混淆农民的辨识度。随着农民的职业化，越来越多的懂化肥、懂行业的人士进入农业生产中后，那些欺骗农民的就是自掘坟墓，不凭本事赚钱的到哪个行业都会被淘汰出局。
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