国际企业看重中国水溶肥市场潜力

日前，由中国化工信息中心、复合肥料国家工程研究中心、金正大集团、智利化学矿业公司(sqm)等联合主办的2014年中国国际水溶性肥料会议及展览在北京召开，来自20个国家和地区的科研院所、生产厂家、贸易商、原料供应商、专业合作社代表以及种植大户等出席会议并分享经验。会议期间，记者特别采访了来自国际水溶性肥料领域的专家和企业代表，他们认为，水溶性肥料因其省水、省肥、高效、环保的特点，在全球范围内的农业发达地区得到广泛应用，而中国水溶性肥料市场潜力巨大，未来先进技术和高品质水溶性肥料将在中国农业发展中发挥更大的作用。

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国际水溶性肥料技术已经转入精细化

随着世界农业的集约化、规模化发展和世界性水资源的进一步匮乏，以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，越来越多的国家和政府、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水肥一体化和节水农业的重要性。

从比较干旱的以色列、南非、埃及到经济发达的德国、法国、荷兰，节水灌溉面积占有比例都比较较高，滴灌、喷灌技术也发达。智利sqm公司spn全球市场开发总监harmen tjialling holwerda在介绍荷兰灌溉施肥的理念时表示：“在上世纪60年代，荷兰的灌溉方式基本是喷灌，70年形成了灌溉施肥，80年代实现了滴灌的水肥一体化，同时改变了荷兰的施肥体系。过去，最主要的栽培基质都是土壤，施用的是颗粒状的化肥；到了90年代，荷兰农业种植利用人工培育基质，如无土栽培，并开始发展水肥一体化，使用的肥料也从颗粒复合肥转变为高浓度的液体肥料。在发展水肥一体化初期，荷兰使用开放式排水系统，导致磷、氮对环境污染，为此，政府出台了政策和法律保护环境，因此之后一直使用排水再循环系统。”

以色列化工集团农艺师、国际钾肥研究所项目协调员eldad sokolowski在介绍以色列灌溉施肥的先进做法时说：“我们在种植作物之前首先设定目标产量，一旦设定了目标产量之后，就要进行土壤分析。在土壤分析结果基础上，了解了土壤缺少哪些养分，再制定一些定制性的肥料。施肥之后，作物开始生长，在后续阶段，我们对农作物叶面进行抽样检查，即使农作物生长状况良好，也需要反复核查。在不同区域，条件不一样的，增产方法都要因地制宜。”此外，他表示作物种植过程中值得注意的是养分的循环，如果条件允许，可以把农作物最后的废物回田，重复使用，同时要保证养分的持续监测。

对于精准施肥，作为农业技术先进的国家，美国一直利用高端技术进行操作。美国佛罗里达大学教授k.t.morgan介绍了gps(全球定位系统)在定位液体肥料使用状况上的应用。他表示：“美国在调研土壤情况时制定需求地图，根据gps地图可以做到有针对性的施肥。技术上可以做到定位边界，从而进行精准定位。地理信息系统可以利用空间点源获得的数据制定信息系统，了解土壤类型、取样的信息，此外，我们还可以利用植物状态感应器，主要是变量比例控制器，能够根据土壤类型、坡度以及地面的状况制定施肥量，可以指导肥料、种子和品种的使用，提供化学需求量指南。在高产地区，农民会相应投入更多的肥料，而在低产区也会有针对性地施肥。”

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水溶性肥料的中国梦刚刚开始

harmen tjialling holwerda长期研究中国化肥市场，他认为：“中国的农民过量施用化肥，所以在长期的种植过程中，植物营养的平衡遭到破坏。大部分地区施用过量氮肥和磷肥，但钾肥施用不足，同时大量元素和微量元素施用过少。对中国农业来说，要精细农化服务的跟进，合理施用化肥、避免环境污染是重要的一步。这就需要政府加大农化服务，如测土配肥、提高农民知识水平等方面的工作。”对于水溶性肥料在中国的发展，harmen tjialling holwerda认为是一个趋势，同时也具有中国特色。他告诉记者：“从生产方面来看，在水溶性肥料产业发展到一定阶段后，有许多小规模的生产企业，但随着产业慢慢发展，一些先进技术和先进理念的企业脱颖而出，未来一些企业会慢慢合并、重组。但是中国农业的范围太大，目前中国使用水溶性肥料的农田只占很小的一部分，水溶性肥料市场还有很大的空间。”

对比农业先进国家与我国的施肥方式，华南农业大学教授张承林介绍：“数据显示，美国颗粒肥的使用量在逐年下降，到现在，颗粒肥的用量占化肥总量的 10%以下，bb肥和液体肥得到迅速发展，这是美国肥料发展的趋势，也会是我国肥料发展的趋势。液体肥料的主要销售模式应该是配送模式，工厂生产完以后送到配送站然后由配送站送到田间。这样的模式适合大农场主，国外已有成熟的液体肥配送模式，设备配套专业，在我国适合新疆、内蒙、东北等地区的规模化经营的农户。但对于我国占主导地位的小农户模式，液体肥在中国的销售必须用桶装、瓶装、袋装，通过代理、批发、零售进行销售，这依然是中国液体肥传统的销售模式。”

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国外企业看重中国市场潜力

在我国水溶性肥料企业和产品不断发展的同时，越来越多的国际知名企业也出现在中国市场上。而对于中国水溶性肥料市场上的合作与竞争，一些国际公司往往更看重中国市场巨大的潜力，并对中国市场抱有很大的信心。

刚刚与中农控股股份有限公司签订eurosolids品牌水溶性肥料合作协议的（荷兰）易普润国际公司来说，中国水溶性肥料市场是一个重要的潜力市场。公司总经理erik van den bergh告诉记者，经过了三年的调研，易普润了解到中国农业种植过程中往往忽略了对大量元素养分的科学施用，中国农业需要根据不同的土壤和作物特点有针对性地施用不同养分的产品；未来，易普润还将做大量工作，与相关政府部门、科研院所以及企业建立联系，进一步了解中国作物对养分的需求，结合欧洲强大的专家团队，为中国农业发展提供服务。他表示：“中国水溶性肥料市场具有巨大的潜力，同时，我们也注意到，中国的经销商和农民在从美国、欧洲等技术先进的地区寻求更好的产品和技术。他们对国外的先进技术、专家和施肥方案有很大的兴趣。”

对于目前中国水溶性肥料产能迅速增长、生产企业规模迅速扩大的形势，erik van den bergh表示确实会有竞争压力，但国际领先企业也会继续保持一定的优势。他表示：“毫无疑问，中国的水溶性肥料企业在中国的市场上将越来越重要，或许一些国外的产品将被国产产品所取代，但是中国市场的需求还将保持着快速增长，因此易普润的产品将会在中国占有重要地位，我们对此很有信心。我们在荷兰的公司拥有全球顶尖专家，我们在种植的过程中非常精细，对不同作物的各生长阶段施用多少肥料有严格的规定。易普润拥有欧洲质量最好的水溶肥生产技术以先进的管理模式，也会将这些产品和服务提供给中国市场和中国客户。中国市场在快速发展，中国水溶性肥料生产企业的技术将越来越先进，产品质量也将不断提高，因此我们企业更将持续研发和提供新的作物养分解决方法和创新点，从而吸引更多中国企业与我们建立合作关系。”

中国水溶性肥料市场已经呈现出百花齐放的态势，国外领先企业正在通过成熟的生产技术和推广模式在中国市场上占据一定的份额。这些企业不仅为中国市场带来优质的产品，同时能够引进先进的施肥理念，在合作与竞争的关系中，成为推动我国科学施肥的一股重要力量。
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