山东、河南：化肥市场启动缓慢 经营利润萎缩

调查

地点:河南省浚县

对象:河南运全农资有限公司 王运全

市场分析:

从年初开始，浚县本地市场始终偏冷，经销商出货量很不理想。目前公司销售额只达到预计的25%，很可能无法完成全年任务。究其原因，主要是因为各品种肥料均表现出供大于求的态势，农民在肥料价格下行期间观望心态浓厚，暂时没有很高的购肥积极性。

后市预测:

经销商在市场倒逼中大多数选择降低价格，但目前来看这种方式对市场的刺激并不明显。基层市场中，送货上门已成为农资销售的标准服务。经销商经营成本再度提高，整体盈利有所下降。预计市场在短期内不会有大的改观，部分经销商生存状况堪忧。

记者点评

本周记者对山东、河南两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。目前，区域内复合肥市场价格混乱，不同地市、不同品牌间价格相差较大。对于农民而言，越来越多的品牌，越来越多的产品充斥市场，配方不同、包装频换，种种因素影响了农民使用肥料的一贯性，难以建立品牌忠实度，也让很多劣肥、假肥有了可乘之机。

据经销商反映，今年春季市场化肥流通比较通畅，但是基层销售形势堪忧。从调查中，我们可以发现这种现象并非偶然。

首先，从去年开始，主流农资媒体不断接到有关劣肥流入市场的举报。从市场混乱规模上来看，本地区应该是假、劣肥料的重灾区。其次，从市场整体来看，今年国内春季化肥市场普遍冷清。鲁豫两省农业发达，农资流通渠道完善，市场上肥料品种繁多，区域内肥料市场价格战异常激烈，虚高实低、变相降价等现象普遍存在。短期来看，区域内化肥市场仍将保持常态，肥料价格仍将保持低位运行。