河南：尿素价格偏低　玉米肥需求较旺

目前本地区45%硫基复合肥主流零售价为2600-3000元/吨，但部分高端产品价格在3500元/吨以上，45%氯基复合肥出厂价在1800-2000元/左右，目前正在铺货阶段，市场上的普通硝基、尿基产品价格在2800元/吨左右。从企业角度而言，在市场上投放一些差异化产品是必然选择。目前市场上品牌多、产品多，产品之间的价格差非常大，农民在选择肥料时更加谨慎和理性，只用价格竞争不符合企业利益，也起不到理想效果。中阿—撒可富推出的40%硝基复合肥以及54%尿基复合肥主攻夏季市场，在去年取得了不错的销量，今年将继续对市场进行深耕。

节后市场普遍对于“红五月”不抱过分期待，但对于中原市场来讲，小麦、玉米轮播的特点决定了农民对玉米用肥的需求始终保持旺盛。虽然近年来差异化竞争的概念逐渐被接受，但北方水稻种植面积小、植物需肥量低，而瓜果、蔬菜种植比较分散，不成规模，差异化产品的销量依然有限。玉米用肥的需求量比较集中，在气温、墒情合适时，肥料的销售可以达到高峰。

目前企业宣传没有过多创新，但在促销手段上，厂家的战术比较多变。河南地区基层的传统有奖促销方式依然很吃得开，企业对经销商也提供了很多优惠政策，对拉近厂商关系、提高合作水平有促进作用。除此之外，部分企业还开展了“村村通”的销售策略，以村为单位寻找农业带头人，开展农化宣传和产品推介，取得不俗的成绩。一方面丰富了普通农民的用肥知识，另一方面也让企业获得了农民的信任，为企业抄底基层市场打下了坚实基础。