复合肥市场货源充足　经销商或减少备货量

春耕市场由南向北逐渐启动，化肥整体供应充足，虽然厂商对春耕市场充满期待，但是产能过剩问题无法回避，尿素价格从过年到现在持续下滑，复合肥市场也没有大的起伏，表现得一直很平静。45%氯基复合肥出厂报价在1800-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂报价在2150-2250元/吨。基于春耕市场的表现，影响了经销商对夏季备肥的情绪，很多经销商表示都会减少夏季的备货量。

春耕市场走在平稳之中

由于尿素价格一降再降，导致经销商、农民现阶段缺乏购肥积极性，复合肥市场表现得很平静，淡旺季购肥划分已经不明显了，快进快销是经销商主要的操作模式。

无为大林农资有限公司季大林说：“现阶段当地复合肥市场表现得很不好，交易量不高。一是因为天气冷推迟了春耕备肥；二是当地的种植结构发生变化，由原来主要种棉花和水稻改成今年全部种水稻，水稻要到5月份才会用肥，总之市场上整体用肥量大大减少了；三是尿素价格从年后的1700元/吨左右下滑到现在的1500元/吨左右，使得当地市场行情更加低迷，整个市场基本没有什么动静。”对于春耕的期待，许昌天人农资有限公司武云峰说：“这几年都是有期待的，但是国内外的行情都不是很好，期间涨跌的幅度都在低位徘徊，今春这样的市场从心理上也是能承受的，大家做农资这么多年，成熟的心态应该都有。至于复合肥后市的价格，应该变动不大，毕竟现在的价格已经非常低了。”

低迷或影响夏季备肥情绪

春耕的市场一直延续着去年的低迷市场状态，也影响了经销商对今年夏季备肥的积极性，他们变得更加谨慎。季大林说：“这种低迷情绪会延续到夏季，让经销商多储备是厂家的‘一厢情愿’而已，过去我们都会库存一部分货，但是从今年当地的情况来看，很多经销商都是打算把这一季货全部销售完毕后，手里基本上不留货，采取随进随出策略。”武云峰说：“今年春耕备肥量的确比去年少，主要是因为现在物流非常发达，以300-500公里为操作半径，汽运非常方便；现在淡旺季不那么明显，几乎不用大量备货；且为了降低风险，经销商也大都采取随进随出的销售模式。至于夏季用肥的情况，春耕的行情肯定会影响到夏季的情绪，最主要的原因是尿素的持续下滑会影响复合肥的销量，以河南为例，玉米的传统用肥是尿素，近几年农民才习惯用上复合肥的，复合肥和尿素是可以直接替代的，如果尿素价格继续下降，农民就会回归用传统肥料的时候。”

土地流转加快经销商转型速度

全国各地土地流转的速度不同程度地在加快，涌现出一大批种植大户同时也带来了很多问题。季大林说：“土地流转、良种生产对国家的整个粮食安全有保证，但对我们中小型经销商来讲比较难过，现在刚刚土地流转，我们经销商经营还能维持几年，因为现在种植大户还没有那么多资金，他们希望我们介入，一旦他们有了资金，那么就会绕开经销商而直接找厂家谈判，经销商的生存空间也将越来越少，淘汰经销商是迟早的事。”经销商也在寻求各种转型之路，武云峰说：“河南已经有很多种植大户直接与厂家联系，一是可以减少流通环节，获得低价；二是厂家可以根据土壤情况生产合适的肥料，这个优势最明显。其实我们都在考虑这个问题，肯定会有一大批经销商离开这个行业，也会有一部分有农化技术的经销商留下来以农化服务的形式介入农资行业。”

供需矛盾突出是短期内无法解决的，受此影响的化肥市场也是会持续处于这种平淡的情况下。

土地流转的进程比去年有所加快，但也暴露出很多问题。比如说有些经营主体只是想获得国家给予的贷款低息、补贴等政策而忽略种地本身的价值；比如说农产品是高风险的经营，如何健全此类农业保险还有待继续加强；比如农资的赊欠问题，种田大户的赊销情况影响了经销商的资金链运作，使得他们很被动。