化肥：走过寒冬迎来希望 平稳市场等待时机

30%品位磷矿价格维持在560元/吨高位长达3.5个月。国产硫磺价格维持在1300元/吨以上高位长达4个月，进口硫磺价格维持在1400元/吨以上高位长达5个月。

《中国农资》记者：过去一年来，面对这么严峻的市场行情，企业市场运作必然是举步维艰。您认为企业在在应对市场方面，都采取了哪些积极的对策呢？

何兴华：化肥行业正在经历前所未有的困局，生产企业和流通环节的经销商都在思考如何应对产能过剩的长期挑战。

通过加强厂商合作是众多企业应对市场的首选，厂家通过加大对经销商的帮扶力度、提高市场营销能力、大力开展宣传推广、提升全过程全方位服务质量。同时，从可持续发展角度考虑，在加强厂商合作的同时，企业在提升自身实力、品牌建设上也投入了更大精力。加大新产品研发的力度，优化产品结构，加强农化服务都在不同程度上向前推进。

未来企业要结合行业发展的趋势，顺势而为，实现产品结构的调整和升级。聚焦细分作物的差异化产品研发；谋划营销服务新举措，通过与经销商共同深化终端营销服务举措，进一步创新营销服务模式，加大农化服务资源投入，将为农服务贯彻落实到实处，为产品的升级和推广搭建好平台。中化涪陵在这方面，最重要的特点就是力图推进企业从生产导向转变为市场导向。

《中国农资》记者：在国家全面深化改革的大好机遇期，将为市场经济的发展注入新的活力，带来新的生机。请您分析一下2014年春季化肥行业发展的未来趋势如何？

何兴华：前不久闭幕的2013年中央经济工作会议提出，“切实保障国家粮食安全”是2014年经济工作的首要任务。化肥作为最重要的农业生产资料之一，市场基础牢固。这是大家对化肥行业的未来充满信心的最重要根源。同时，农村土地流转，农业种植结构变化，以及农业科技成果的迅速普及等等，也为化肥企业的发展带来新的机遇，我们多未来肥料行业肥发展充满信心。

目前，就具体肥料品类来看，钾肥行情仍无大变化，仅局部价格略有波动。氯化钾市场依然处在僵持的状态，上下游都在观望大合同谈判的进展。如果元旦并未涨价，且可以确定了解到运费将于春运结束后再涨的话，那么元旦一过整体化肥市场的交易量都很可能有所增加。硫酸钾方面，目前主流厂家开工情况良好，待执行订单很多，反而是供货形势较紧张。