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黑龙江：化肥市场要发展需自强

来源：农资1号网分类：肥料价格时间：2013年10月23日阅读次数：

黑龙江省种植结构将会有所变化，原来大豆种植面积将转向玉米水稻种植，这会对黑龙江省肥料市场造成一定影响，是好是坏很多业内人士都不能确定，经销商唯一可以做的只能是提高自身经营能力。

今年我国尿素、钾肥、磷复肥价格都不高，肥料市场表现持续低迷，东北地区亦未能幸免，甚至有部分经销商受市场行情、赊销盛行的双重影响，经营陷入恶化。对此，齐齐哈尔农资连锁有限公司总顾问戚长江从经营角度做了自己的分析，他说，根据现阶段的情况来看，黑龙江肥料市场整体稳定，部分经销商陷入困境与自身的经营能力、手段有很大关系。现在的社会要求从业人员既是要通才又要是专才，对流通企业来说就是既要保证产品的多样性、又要有主打产品，这也就是我们通常所说的差异化经营。从我们齐齐哈尔农资市场的发展历史上看，产品的多样化始终保持的很好，目前来说齐齐哈尔农资连锁有限公司也开始集中于寻找有实力、有影响力的一流企业开展长期的战略合作。因为从利润角度来说，大宗的尿素、二铵、二元肥产品附加值很低，但是农民使用量大，该公司需要依靠这样的产品扩大销售规模，戚长江称之为占市场。如此同时，还需要为农民提供一种至几种高品质、高科技含量的高效复合肥作为明星产品，在一系列的知识培训、农化推广之后让农民按需购买，销售这一类产品利润较高，是企业主要的盈利点，戚长江称之为赚市场。把占市场和赚市场有效结合是一个成熟的农资经销商必备的素质，有这样坚实市场基础的流通商的抗风险能力是很强的。对今年后半年的市场行情，戚长江还说，作为经销商，面临黑龙江省种植结构将会有所变化的情况，他也很难保证是否还能像以前一样经营，取得好成绩，但是通过合理的营销和专业的服务，即使行情不好，经销商也能很好的生存。

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