在基层化肥市场中寻找差异化空间

目前黑龙江省内市场肥料有一部分产品是从山东补充进来的，而山西、河北、内蒙的产品难以进入。目前内蒙肥料的价格在不断下滑，具体的表现为钾肥方面，内蒙地区借助地缘优势，边贸钾肥比大贸钾肥的价格低，这样一来边贸钾肥和大贸钾肥之间形成了无形的价格战，而氮肥方面相对表现平稳。黑龙江的磷肥市场稳定要寄希望于主流磷肥企业的履约能力，除此之外，小厂的用户信任度问题、大厂的价格调控问题，都是制约着磷肥市场发展的症结，如果磷肥企业在这些方面做的不好，整个市场下一步面临的将是磷肥企业的冬天！高晓明认为，黑龙江省农资市场的优点是行业的自律性强，加上一季作物的制约，众多经销商的觉悟是比较高的。下一阶段内蒙古赤峰、海拉尔的新产能瞄准了东北三省，接下来的目标则是中原诸省，去和那些大规模企业进行一番较量。而黑龙江市场的后期发展分析是：明年的整体用量会比较平稳，预计氮肥销量会持续性的保持上涨，而磷肥依然会略有降低。目前冬储虽然在进行，但是经销商没有什么利润可言。为今之计应该减少农资产品的中间流通环节，从而达到扩大利润，实现差异化经营，生产企业在改善新产品的基础上，深化差异化经营。黑龙江市场产品结构的调整，会起到稳定农资产品发展，扩大企业品牌效应的良好效果。

经济复苏仍不明朗农资后市难以预料

今年黑龙江省市场整体销量呈现出下降的趋势，不少经销商对于进货一直处于观望状态。北京澳佳肥业有限公司黑龙江市场总经理曹如生在接受记者的采访时分析说，化肥市场上买涨不买跌的心态已经成为传统，从今年的表现来看农资产品销量正在走下坡路。另外，化肥市场上游的化工原料价格也在下降，就现在的市场形势来分析，仅以二铵为例，从年初到现在每吨二铵的市场价格下降了700元/吨，二铵价格的下降，直接导致了尿素价格也在随之下降，通过一段时间的观察，我们并未看到国家政策调控的迹象，国际市场也并未传来任何利好消息，所以预计后期的市场也不会有太大的起色。