钾肥市场进入“战国”时代

近期，俄罗斯最大钾肥企业乌拉尔钾肥公司宣布，将退出全球钾肥两大垄断联盟之一的bpc，未来所生产的钾肥产品将不再通过bpc独家销售，而是由uralkalitrade负责销售和出口。本次乌拉尔钾肥公司结束和白俄钾的合作，预计将削弱两大贸易联盟所属相关生产企业在全球市场的垄断优势，从而加剧钾肥生产企业之间的竞争，对全球钾肥价格有负面影响。“乌拉尔钾肥公司退出国际钾肥销售联盟，意味着国际钾肥统销局面的瓦解，”卓创资讯钾肥分析师李峰在接受本报记者采访时表示，国际钾肥垄断组织破裂，可以理解为在进攻方面，“拳头”变成了“指头”，其力度、伤害性将大大降低。

在乌拉尔钾肥公司退出bpc后，国际钾肥垄断组织已然破裂。中商情报网产业研究院行业研究员杨敏认为，其余几大联盟成员也很有可能独立门户，市场将会进入竞争激烈的战国时代。

分裂只是时间问题

据悉，目前全球钾肥市场有两个垄断联盟，即canpotex和bpc这两家钾肥组织，都是钾肥巨头的联合。其中，canpotex公司1985年由北美三大钾肥生产商—加拿大钾肥公司、加拿大嘉阳公司和美加合资厂商美盛公司共同组建。2005年白俄罗斯总统卢卡申科发布总统令，由白俄罗斯bpc公司独家经营该国的钾肥，随后俄罗斯乌拉尔钾肥公司迅速签约加入联盟，垄断了世界钾肥1/3的市场，这就是bpc。两大钾肥组织控制全球70%贸易量。而乌拉尔钾肥公司的产量占全球钾肥产量的20%左右。

国际钾肥垄断组织的形成，目的是为了使其利益达到最大化。然而，在全球经济复苏缓慢，大宗商品齐跌的背景下，企业利润空间不断被压缩，且产能过剩局面开始趋于严重化。李峰告诉记者，在此情况下，国际钾肥生产寡头开始对钾肥统销方式产生不满，且在分配数量、销售策略、企业利润方面上，所产生的分歧开始逐渐增大。“分裂只是时间问题。”李峰说。

据杨敏介绍，在两大钾肥联盟的控制下，国际钾肥市场产能已严重过剩，联盟中的钾肥企业必须限制产量以保证价格，而不在联盟内的小企业会通过满负荷生产和扩产来填补两大销售联盟限产所带来的产量空缺，蚕食他们的保价成果，极端的情况是最终逼迫两大联盟停产才能保住价格。当限产不如降价划算的时候，价格联盟中的企业为了保证利益将会做出选择，例如乌拉尔钾肥公司退出联盟。

杨敏认为，国际钾肥垄断组织是企业联合控制市场获得利益的工具，当企业在组织的大方向下有利益冲突时，企业将会有所让步甚至于退出联盟。

利益天平倾向买方

在杨敏看来，国际钾肥价格还有很大下降空间，在乌拉尔钾肥公司退出bpc后，钾肥市场势必要展开价格战，那么谁能够率先获得买方市场的支持，谁就会有更大的优势。未来国际钾肥产业将很可能由垄断定价时代进入成本竞争时代。

无疑乌拉尔钾肥公司的退出bpc，对全球钾肥市场冲击巨大。李峰告诉记者，尤其是在价格谈判方面，以往“一对一”的单项选择，现如今改为“一对二”的双向选择，这对于钾肥需求国家言，利益的天枰将倾向买方市场。

乌拉尔钾肥公司成功脱离之后，将会采取价格优势力保在当前各国的销售量。届时，国际钾肥市场难免将会迎来一轮价格战，而对战双方将会是一个企业对战一个联盟组织。在此过程中，国际钾肥价格将会重新跌到300美元/吨以内，市场泡沫也将相应被挤破。与此同时，若乌拉尔钾肥销售规模一旦对当前销售联盟组织产生利益威胁，便会给现有成员国产生较大负面影响。“那么，当前国际钾肥联盟组织还将会面临分裂。”李峰说。