化肥市场面临多方销售压力

关键词：化肥

玉米肥前期销售接近尾声

目前，夏季玉米肥厂家销售已接近尾声，整个市场正处于后期补货中，市场交易已向下游销售转移；本季各个厂家略有剩货，经过一段时间的调整，大概6月中下旬后，厂家将陆续出台小麦肥政策。本季尿素价格一直未起到支撑作用，一直都在下滑阶段，其他原料价格也不稳定，使得很多前期购买高价格原料的复合肥企业的压力非常大，经销商迟迟不购肥使得整个平静的市场更加低迷。

农资人陈女士表示：“化肥刚性需求还是有的，只是同行之间的竞争比较严重，是价格低的问题，厂商基本上没有多少利润。”农资人陈先生认为：“有原料、资金、技术、品牌等优势的大中型企业在这个市场中销量尚可，而没有这些优势的企业销量就比较困难。”而且令农资人陈先生担忧的是，“今年上半年的市场氛围太乱，假货充斥着市场，严重扰乱了市场秩序，正规厂家的销售深受其害，因为这些不正规小厂生产出来的肥料施用到地里短时间内和正规厂家的肥料相比，效果区分不明显，而农民缺乏分辨真假化肥的能力也令人忧虑。”

行业需要严格规范

据陈先生介绍，“照北美的农资发展水平，我国的农资行业发展要有很长的一段路要走。第一，土地流转的阻碍多，在北方平原地区土地流转推广可能好些，但南方丘陵地区根本做不到。第二，建立配肥站现阶段不实际，因为国内一个县城里就有十几家复合肥厂，再加上全国性的大企业，两亿多吨的产能，起码要经过竞争兼并留下有实力的大企业后，配肥站才有建立的可能性。第三，从市场上了解，经销商、网点商根本就不愿意跟种田大户打交道。其一是种田大户要好肥料；其二，交易价格要求非常非常地低，经销商基本上没有利润；其三，肥料交易赊账，如果是本地人赊账的还好，如果是外地承包土地的，有出现后期不付款跑了的。好肥料相对价格高，赊账风险太大，所以说经销商、网点商都不愿意跟种田大户打交道。相对而言，农资市场还不是很规范，农资行业相对缺乏诚信。”

企业调整压力大

农资行业越来越难做，企业也在不断地调整着发展方向。“有的企业做合作社，有的企业开农资超市，有的企业种水果发展生态肥料，都在给自家的肥料找出路”，陈先生坦言，“我们也不知道是做专业化好还是走多元化好，也许这个调整在这个阶段是正确的，但是在往后的发展阶段也许是失误的。服务技术一体化企业都是愿意参与操作的，都希望业务员是个多面手，既能销售，又能解决比如说种子、农药、化肥、耕作等问题。但是难度真的很大，面临一些困难：我们还是胜不了天，由于天气原因，忙了一年也许到最后收成比较少，真的是白投资了，风险比较大。”

总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。

记者观点

上半年市场比较混乱，假冒伪劣肥料充斥着市场，“农民年年都上当，当当都不同”。规范市场秩序，不仅需要政府相关部门的认真执法，也需要厂家、商家、农民的通力协作，厂家保证质量，不制假；商家严于律己，不售假；农民也莫要贪小便宜而吃大亏。

厂商坦言，农资经营不好做，其中之一是农资赊账严重，这种情况已经成为一种习惯，复合肥销售一般都赊销。农资行业需要诚信，不仅包括厂商，更包括农民。

面对农资行业大洗牌阶段，很多厂家都在调整、做各种尝试，当然也面临着很多困难，但是服务技术一体化是未来发展的方向。厂商只单纯做销售走不通，服务好终端，帮助农民种植甚至收购，才能使化肥销售链畅通。
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