2013化肥市场衍生的新特点

　　从复合肥的种类来看，今春高含量复合肥占了主导地位，这种现象比去年更为明显。据一些基层经销商介绍，目前市场上的复合肥基本都是总养分含量为51%的高含量复合肥，总含量45%以下的复合肥所占比例相对较少，高含量肥料正被越来越多的农民所认可。

　　不过氮磷钾15-15-15硫基复合肥今春呈现增长趋势。多年来，很多经销商往往故意把硫基和氯基复合肥混在一起以同样的价格销售，但随着农民知识水平的提高，很多农民已经认识到两者的区别，并能够根据种植作物的不同合理的选购这两类复合肥。特别是今年春季在花生、红薯、马铃薯等忌氯作物种植区，农民大多已经会选购硫基复合肥。

　　二、复合肥被附带销售量不如去年

农历元宵节后各级经销商便纷纷开始拿货。一进入3月份，农民便开始零星到各地的农资店看肥、探询价格。因碳铵一直是批零倒挂，农民单买碳铵经销商不卖，与往年相似，今年复合肥与碳铵捆绑销售一定程度上带动了复合肥的销售。此外，近年来一些地方复合肥还与玉米种捆绑销售。但是今年玉米种市场供应量较大，种子销售相对滞缓，复合肥春季销量一定程度上受其影响不如往年动静大。

　　三、硝硫基复合肥成各厂推广重点

　　值得一提的是今年硝硫基复合肥成为各厂家大力推广的一个重点。从基层市场看很多门店也都在广泛宣传使之成为一个新的卖点。如沃夫特去年冬季就组织经销商到该厂参观主推其硝硫基复合肥。湖北祥云接待的经销商参观团也都对耕力速硝基肥很感兴趣。

　　采访中很多厂家认为尽管因价格较高农民尚不了解，目前难形成一定的销量，但硝硫基代表了化肥发展的一个方向，谁能率先引领消费趋势谁就会率先占领市场。

　　四、有机肥、有机—无机肥广告多又乱

　　在复合肥竞争白热化、碳铵、尿素批零倒挂的情况下，各类有机肥和有机—无机复混肥无疑成为卖家一个新的利润增长点。各生产厂家竞相开发新产品，经销商也不肯放过这大好时机，所以市场上这类肥料品种越来越多，品牌也越来越杂。经销商说随便提起一种有机肥或有机无机肥几乎都有明星代言，让人选择起来眼花缭乱。不要说农民购买时难以选择，就是作为经销商有时也难以抉择。

　　五、小袋微肥大量上市

　　与往年相比，含有各种各样微量元素的小袋品种肥增多，像硼肥、锌肥、硅钙肥、海藻肥等。据了解这些肥料出现的主要原因是近年来各地死苗死棵现象严重。对症下“肥”很多厂家开发了各种具有杀菌、防重茬、固氮、解磷、解钾等提高肥料利用率的增效功能肥。另外冲施肥今年也表现出强劲的发展势头。

　　六点、镇级向村级零售商预收款增多

　　据我省一些乡镇经销商反映，进入3月份后一边是厂家和上游经销商开始往下发货；一边是村级零售商电话要求送货。目前，送货主要是针对去年冬季交预收款客户，预收款这块能占到春季整个销量的一半以上。那些没有交预付款的零售商还将往后拖一拖，因为实在太忙跑不过来。从村级零售市场来看，农民大多还是随用随买，只有那些外出打工的农户才会提前购买。