bb肥价格下滑 销量未减

bb肥销量未减

据范守峰介绍，尽管当下市场遇到了各种各样的困难，但是只要企业合理经营，效益并不会比往年差。比如汉枫，其采取了终端下沉的方法，并与农业部门合作推广测土配方肥。一方面减少了流通环节，降低了成本，另一方面肥效好，赢得农民信赖，因此其bb肥在当地有一定的知名度，销售与往年相当，并没有受到太大影响。

总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。

记者观点

在产能过剩这个大背景下，复合（混）企业的生存状况也越来越艰难，但是仍有一批企业在市场竞争面前逆流直上。因此环境因素是大家共同面对的，不同的是，很多企业做到了“诚信经营、树立品牌”，在某一地区逐渐树立了品牌的影响力。那么当市场疲软的时候，品牌的力量就会发挥效用。比如本文采访的汉枫公司，其bb肥的销售区域主要集中以工厂为中心的周围市县，由于销售区域不大，便于企业做更为精细的服务，同时尽量让利于民，让农民得到了实惠，看到了效益，这才有了品牌影响力。也正因如此，在今年复合肥销售疲软的情况下，其效益依然如昨。

当下，我国的复合（混）肥企业中存在大量中小型企业，这些企业资金链脆弱，一旦市场环境恶化，其生存就面临困难。因此，这些企业的生存更要着眼于“小”，经营好自己周围地区的市场，以质量拼市场，以信誉促销售，并逐步在当地树立起自己的品牌。如果能做到这一点，即使市场环境不佳，即使有大企业的竞争，也不会无立足之地。