夏播来临，复合肥行情并没有得到好转

今年小麦马上就是丰收在望了，临近夏播的日子越来越近了，本以为可以为阴沉的复合肥市场带来一线光明，但是，复合肥行情并没有因需求得到好转与回升，反而，复合肥厂家在不断加大优惠促销，很多企业表示无奈，而有些企业的终端用户争夺战却愈演愈烈。

从市场走货情况看，农民购肥增多，经销商销售好转，市场需求现回升趋势。不过，原料行情没有丝毫好转，在没有更多利好支撑的情况下，复合肥市场仅能勉强维稳，消化库存成为厂商共同的目标。
近一段时间，最明显的感觉是厂家报价虽然很少调整，但实际成交时报价已失去意义，一单一议居多。目前厂家报价基本平稳，45%氯基复合肥主流出厂报价2200～2300元（吨价，下同），45%硫基复合肥2500～2600元，40%高氮肥2150～2200元。迫于消化库存的压力，价格对部分厂家来说已失去意义，市场成交价格可谓毫无章法。一位销售人员坦言，现在对厂家来说需求才是最重要的。
为了出货，厂家成交返利、付款优惠政策在不断加大，不过给经销商让利并未收到预期的效果，很多厂家出货没有好转。上期提到的经销商面临资金、库存等现实压力，短期内仍无法缓解。农民不买肥，一切都免谈！这是最简单不过的道理。看透这一点，越来越多的厂家将营销重点转向终端消费者--农民。河北威远农资集团的产品促销活动办到了村头，鲁西化工干脆把农民请到厂里。优惠农资送农家、把农民请进厂、办农民培训班……虽然花样层出不穷，但目标就一个：提高农户的品牌认知度，争夺终端市场。且最现实的效果是，与农户面对面能迅速打破僵局，实现有效销售。
在竞争日益激烈的化肥行业，厂家与农民面对面对接将是大势所趋，而提高农民的认知度，也将成为化肥品牌化发展道路的新取向。