当前磷肥市场处于低迷状态

由于天气的原因，导致2013年春耕时间的推迟，继而为今年磷肥市场也带来了一定的影响，整个磷肥市场都处于低迷状态，国内磷肥产品的出口情况也不容乐观！

今年气候因素不利于磷肥市场的铺货，主要是因为今年春季的“倒春寒”时间延长，季节性的整体推迟也使得磷肥市场陷入了平淡的境地。以东北为例，一般情况下清明过后，东北三省的春耕就会拉开帷幕；然而今年，东北三省最南端的辽宁依然风雪交加，春耕生产难以开展，这也就使得这三个省份的磷肥市场一度被“雪藏”。
以当前磷肥市场形势来看，国内市场的需求并不旺盛。现在面临的供过于求、产能过剩、出口形势没有明显好转等三重因素，预计将来的磷肥市场走势不会有较大的改变。这样的市场形势想必会导致国内的市场竞争愈演愈烈，而磷肥的市场价格不排除稳中下滑的趋势，不论是磷肥生产企业还是销售企业，相对会进入一个销售淡季的过程。
面对如此低迷的磷肥市场，如何使以二铵为主的磷肥市场恢复其自身的活力呢？
有关专家分析，首先，随着复合肥对传统二铵的强烈冲击，农民的购肥意识发生了转变，传统二铵等磷肥产品要提高产品的科技含量，才能够在市场上形成立足之地。目前很多企业在传统二铵的基础上添加中微量元素，还有的打造“生态二铵”新产品，这样的创新方式就是为了二铵能够继续长时间地在市场上立足。
其次，磷肥产品要进行差异化生产和差异化经营，以达到寻求突破的目的。目前有些企业在同等养分的磷肥基础上，添加了不同种类的中微量元素，加之测土配方的推广，使得这种新型磷肥不仅使作物满足了养分需求，也增强了作物适应环境、适应土壤的能力。
最后，在农化服务的宣传上，磷肥企业应该加大宣传力度，充分利用传统媒介和网络媒介的不同特点，扩大对自身企业、自身产品的宣传，使产品成为放心肥，使农民用好肥、会用肥。在加强农化服务宣传的同时，经销企业也要加强售后指导工作，纠正用肥农民在用肥过程中的误区现象。
对于磷肥生产和销售企业而言，尽管当前磷肥市场如此低迷，各家企业的销售情况也不尽人意，但是现在各家企业决不能在市场上形成价格战，要想占领市场，还是需要掌握市场的供需关系，制定合理的销售计划。