多因素影响磷肥市场企业需以变应变

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关键词：磷肥 气候因素导致春耕推迟 近期的磷肥市场，随着国际市场呈现出的整体供销低迷状态，国际市场磷肥价格普遍不高，这样的形势势必为国内磷肥产品的出口带来不利的影响。此外，今年的气候因素也不利于磷肥市场的铺货，原因是今年春季的“倒春寒”时间延长，季节性的整体推迟也使得磷肥市场陷入了平淡的境地。座位基肥和追肥使用的磷酸二铵，季节性推迟也使市场没有从冬季的平淡中解脱出来。以东北为例，一般情况下清明过后，东北三省的春耕就会拉开帷幕；然而今年，东北三省最南端的辽宁依然风雪交加，春耕生产难以开展，这也就使得这三个省份的磷肥市场一度被“雪藏”。 分析国内的磷肥市场，产能过剩和供需矛盾等问题愈来愈严峻。当前市场的供货量大，走货量却并不明显，供过于求的趋势导致了磷肥的价格始终难以得到提升。目前64%二铵主流报价为3150-3300元/吨，57%二铵主流报价为2750-3000元/吨。 以当前磷肥市场形势来看，国内市场的需求并不旺盛。现在面临的供过于求、产能过剩、出口形势没有明显好转等三重因素，预计将来的磷肥市场走势不会有较大的改变。这样的市场形势想必会导致国内的市场竞争愈演愈烈，而磷肥的市场价格不排除稳中下滑的趋势，不论是磷肥生产企业还是销售企业，相对会进入一个销售淡季的过程。 应对市场低迷 以变应变 针对磷肥领域这样低迷的市场状况，双赢控股有限公司总裁助理李宝星分析说：“目前传统二铵的用量在日益下滑，当前科学施肥、测土配方工作正在如火如荼地进行着，大多数农民感觉到复合肥的效果突出，而对传统二铵的兴趣日趋减退，农民购肥意识的转变，无形中形成了传统二铵与复合肥在市场上相互竞争的局面。” 那么如何使以二铵为主的磷肥市场恢复其自身的活力呢？李宝星分析：首先，随着复合肥对传统二铵的强烈冲击，农民的购肥意识发生了转变，传统二铵等磷肥产品要提高产品的科技含量，才能够在市场上形成立足之地。目前很多企业在传统二铵的基础上添加中微量元素，还有的打造“生态二铵”新产品，这样的创新方式就是为了二铵能够继续长时间地在市场上立足。其次是磷肥产品要进行差异化生产和差异化经营，以达到寻求突破的目的。目前有些企业在同等养分的磷肥基础上，添加了不同种类的中微量元素，加之测土配方的推广，使得这种新型磷肥不仅使作物满足了养分需求，也增强了作物适应环境、适应土壤的能力。其三，在农化服务的宣传上，磷肥企业应该加大宣传力度，充分利用传统媒介和网络媒介的不同特点，扩大对自身企业、自身产品的宣传，使产品成为放心肥，使农民用好肥、会用肥。在加强农化服务宣传的同时，经销企业也要加强售后指导工作，纠正用肥农民在用肥过程中的误区现象。其四是，对于磷肥生产和销售企业而言，尽管当前的市场状况比较低迷，各家企业的销售情况往往不尽如人意，但是现在各家企业决不能在市场上形成价格战，如果价格战出现，带来的隐患往往是劣质产品充斥市场，正规企业无处立足。要想占领市场，还是要掌握市场的供需关系，制定合理的生产销售计划。 李宝星最后分析说：“预计今年年底，磷肥企业会存在着一次“大洗牌”的过程，到时候规模小的企业会被规模大的吞并，销售好的会将销售差的吞并。磷肥企业如果想在这次“大洗牌”中屹立不倒，唯一的途径是调整结构，促进企业转型来谋求新的商机。”
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